广告媒体研究十二报告.pptVIP

心理层次影响消费方式 Mercedes-Benz奔驰汽车 BMW 宝马 成本( RMB) 1,500,000+ 1,500,000+ 人口层面男, 25 – 45岁 男, 25 – 45岁 每月收入 $40,000 月收入$40,000 心理分析 生活方式与心理层次 人口层面和产品使用量在目标群的生活里有最明显反映. 我们一定要以认识到:生活方式, 态度和动机,这是在定义目标观众时的关键因素. 相比于传统的人口层面测量,这些因素可以作为强力的方向性的工具 互动的消费者和目标群体 曾经的产品 消费者 非产品 消费者 竞争品牌 消费者 现有品牌 消费者 市场目标 目标群 指标 A.提高市场 份额 B.提高市场 份额 C.防止市场份额 的流失 D.拓展某一 品类 品类使用者 竞争品牌使用者 现有的品牌使用者 不是使用者 品类发展 指数 竞争 品牌发展指数 现有品牌 品牌发展指数 品类发展指数: 检查低品类发展指数的分层 购买角色 发起者 (第一个建议购买产品的人) 影响者 (看法,意见在购买决定中有一定的份量 决定者 (购买,如何买,哪里买) 购买者 购买 使用者 (对产品的使用) 购买影响研究 Purchase Influence Study 购买影响研究( 1985) 是较早能提供购买影响的参考资料 它的目的是决定在一些大范围的