闫志明-卓越销售精英六大修炼【中华讲师网】最新.pptVIP

卓越销售精英六大修炼 闫治民 .精品课件. * 很高兴与大家沟通如下内容 第一项修炼：卓越的素养 第二项修炼：良好的关系 第三项修炼：坚实的基础 第四项修炼：正确的程序 第五项修炼：卓越的技巧 第六项修炼：高效的管理 .精品课件. * 第一项修练：卓越的素养 .精品课件. * 一、销售精英的定位 .精品课件. * 1、销售精英的角色定位 为公司创造利润 为客户创造价值 为自己创造成功 .精品课件. * 2、销售精英的职业定位 不是推销员 不是销售员 对企业来说是商人 对客户来说是顾问 .精品课件. * 二、销售精英应具备的素质 .精品课件. * 第二项修炼 良好的关系 .精品课件. * 一、摆正我们与客户的关系 讨论：业务员和客户是什么关系？ 买卖关系？ 上帝关系？ 鱼水关系？ 利益关系？ .精品课件. * 二、销售人员与客户关系的6大本质 满足需求是前提 获得信任是基础 利益保障是根本 超越期望才感动 服务满意才忠诚 伙伴共赢才长久 .精品课件. * 信 任 树 风险防范的信任 基础 深化 公司组织的信任 个人品质的信任 升华 四、客户信任树分析 .精品课件. * 第三项修炼： 坚实的基础 .精品课件. * 沟通是整个销售的过程、管理的过程、服务的过程 提升销售人员沟通能力的关键 一、沟通能力是销售人员的第一能力 .精品课件. * 1、客户沟通语言原则 表