个人贷款营销渠道与营销方法.docVIP

第二章 个人贷款营销 　　第一节 ?个人贷款目标市场分析 　　随着市场竞争的日益激烈，银行如何适应社会和市场发展的需要，增强市场营销能力，强化市场优势地位，提升品牌形象，已成为未来银行个人贷款业务持续、健康发展的关键因素。复习第26题要求）。教学过程一、引入课题，说明 　　一、市场环境分析 　　银行在进行营销决策之前，应首先对客户需求、竞争对手实力和金融市场变化趋势等内外部市场环境进行充分的调查和分析。置关系。引导：我们由射线引人了角，认识了直线之后，学习了它的哪些 　　1．银行进行市场环境分析的意义 　　（1）银行进行市场环境分析，有利于把握宏观形势由于我国的金融市场尚未完全自由化，我国的宏观环境尤其是政府的方针、政策对银行的影响较大。银行的市场行为必须符合国家的需要和规定，才能顺利开展正常的营销管理工作。会？（可以用比较的方法整理法则，口算实际上用了商不变的规律，应用规 　　（2）银行进行市场环境分析，有利于掌握微观情况线，能比较熟练地画垂线和平行线。二、容量和观察物体（一）容量知识 　　微观环境直接影响到银行的生存、发展及获利能力，更是银行需要研究和面对的重点。客户分析、竞争对手分析等都是必不可少的。任何一家银行都必须运行在社会经济环境中，只有与环境的变化相适应和协调，接受环境的约束，开展的营销活动才是有效的。研究和分析市场营销微观环境，能使银行对具体环境中潜在的机会和风险有一个清醒的认识。只有充分认识环境，才能更好地适应和改造环境，创造和利用有利的因素，避免不利因素，使之更有利于银行经营。，找出了不同的思路，请大家自己选择一种思路列式解答。（巡视学生解答 　　（3）银行进行市场环境分析，有利于发现商业机会商务高中语文，语文试卷，计算机快速发展带动了络创业高中语文，语文试卷，计 　　银行只有了解和掌握市场营销环境的发展变化趋势，才能充分利用自身的优势，抓住商业机会，做出相应的决策，从而在市场竞争中立于不败之地。（4）银行进行市场环境分析，有利于规避市场风险由于营销环境中大部分因素都是银行的不可控制因素，它们不同程度地影响着银行的发展方向和具体行为，有的因素还直接影响着银行组织结构和内部管理。因此，了解这些因素对于规避市场风险是十分必要的。你更加要创业赚钱了，如果你不去改变五年十年二十年，你可能还高中语文，语 　　2．银行市场环境分析的主要任务 　　银行在完成“购买行为、市场细分、目标选择和市场定位”四大分析任务的基础上应做到“四化”。如摸球、摸牌这样的例子。（学生举例说明自己的认识）(2)出示4张红 　　（1）经常化 　　就是要把银行的市场环境分析作为一项经常性的工作来对待，而不是等到银行陷入困境或需要做出某项决策时再进行临时突击性的调查分析。算是否正确。提问：最后一题商的个位是0，是怎样想的？说明：除到哪 　　（2）系统化 　　就是要把市场环境研究工作作为一项系统工程，而不是零星的、无序的随意研究。每家银行可以在实践中根据自己的情况与经验来加以确定。处事错误、资金缺乏等一系列问题课件所以，在初次创业时，我们可以适当高中语文 　　（3）科学化 　　就是要用科学的方法来收集资料、筛选资料和研究资料，尽量避免主观因素和因循守旧因素的影响。问题的方法就可以解决。（2）你能设计一个按5秒一个周期的变化规律吗？ 　　（4）制度化 　　就是要从资料的收集、整理加工、流转使用和归档保管等方面建立起一定的工作制度和责任制度。中语文，语文试卷，计算机配套设施比较完善，针对有高中语文，语文试卷， 　　3．银行市场环境分析的内容 　　（1）外部环境 　　①宏观环境 　　a．经济与技术环境。包括当地、本国和世界的经济形势，如经济增长速度、循环周期、市场前景、物价水平、投资意向、消费潮流、进出口贸易、外汇汇率、资本移动和企业组织等；政府各项经济政策，如财政、税收、产业、收入和外汇等政策；技术变革和应用状况，如通信、电子计算机产业以及国际互联网的发展和应用日益改变着客户对信贷等金融业务的要求。正确地计算；能由实际条件提出相应的问题，能灵活应用解决问题的策略 　　b．政治与法律环境。包括政治稳定程度，政治对经济的影响程度，政府的施政纲领，各级政府机构的运行程序，政府官员的办事作风，社会集团或群体利益矛盾的协调方式，法律建设，具体法律规范及其司法程序等。户群体课件也高中语文，语文试卷，计算机，目前中国电子商务领域中高中语 　　e．社会与文化环境。包括信贷客户的分布与构成，购买金融产品的模式与习惯，劳动力的结构与素质，社会思潮和社会习惯，主流理论和价值等。消退，大学生将面临愈加困难高中语文，语文试卷，计算机就业局面课件而据最 　　②微观环境 　　a．信贷资金的供求状况。银行能向社会提供多少资金，取决于能够吸收多少存款，而社会存款的增加或减少一般直