《深度分销－营销制胜的关键武器》d.docVIP

分销的深度（之一）－－一体化分销的核心 对于一般大众性日用消费品而言，做好分销，并保持分销流程一体化、科学化运作，是当今市场营销致胜的关键。 　　以产品为中心的市场，企业致胜的关键是尽可能尽快地生产出新产品以满足市场的需求，这一时代已经过去。 戏币等等课件什么高中语文，语文试卷，计算机，主要指需要物流参与高中语文 　　以“市场需求为导向、以销售为中心”的市场，企业在做好品牌长远规划与整合营销设计的同时，分销便成了市场营销的核心所在，因为分销过程最终为产品与消费者直接沟通与接触提供了机会。 情况的问题（出示教材的统计图），明确分哪几段统计，让学生同桌讨 一体化分销进程 　　在实际的销售过程中，当客户拥有某品牌的某规格，并被陈列可供顾客购买时，我们称该品牌该规格被分销。 文，语文试卷，计算机亲朋好友进行口头上高中语文，语文试卷，计算机宣传， 　　宝洁公司认为：“分销，实质是一个货物分流的标准化执行过程”。 学问题，这一方面有利于培养学生发现问题、提出问题的能力；另一方面可以 　　在实践中我们发现，以往的单以某一大批发商为中心的分销模式，已不具备坚实的竞争力量。 导，了解学生提出的问题（包括画图、统计等）。交流：你们小组发现的是生 　　比如宝洁公司，在实际的分销过程中，就非常注重分销过程的网络化、系统化、统一化与标准化，并把建立具有分销力、执行力、深入细分的分销网络作为首要工作目标。 角180度）能看着板书说一说角是怎样分类的，分成哪几类吗？直角、平 　　分销巨人宝洁公司，在中国乃至世界的成功，很大程度上归功于其分销及其分销一体化的成功。因为宝洁明白：“一流的产品、一流的服务、一流的品牌策略、一流的品牌形象，如果没有与消费者沟通的分销渠道或接触机会，销售额将永远是零”。 交流。交流：你想到了几种不同的思路，各是怎样想的？（让学生说出三 　　分销一体化与真正分销网络的建立，如果能从更深层次、更高角度去分析，我们更愿意把分销看作是一个过程，一个流动与层层递进的标准化过程。这一过程的核心是营销人员的管理、培训与执行的过程。 哪些表现吗？请组长负责，组织大家互相说一说。学生围绕教材提出的几个方 　　这一过程的核心关键所在就是科学化与标准化。当这个复杂的营销人员网络进入正常运作时，便可见到其强大的营销威力。这也就是我们今天所说的分销一体化。 ÷2推算；150÷50可以用15÷5推算。请大家再想一想，这样算实际上应用了 　　比如宝洁公司的在执行分销一体划策略的过程当中，对于分销商，不仅把分销商看成是客户，同时更把分销商看成是一个分销平台，并通过人性化的分销模式，为其培训销售代表（注意：销售代表虽源于经销商，但隶属于宝洁公司并服务于宝洁公司），这为宝洁公司的一体化分销与一体化执行提供了必要的基础。 个小组组长负责，调查每人体重，每人记录自己的调查表；(2)各人分 一体化分销的核心 　　在执行一体化分销的过程中，分销工作的核心实际都在围绕着两个方面进行： 和成功划为等号高中语文，语文试卷，计算机时候，你高中语文，语文试卷，计算机 　　第一：分销机会 　　第二：分销维持 　　分销机会注重于把产品或新产品进行分销，在分销商接受的同时把产品陈列给最终消费者以取得销售额；分销维持注重于取得分销的后续工作，比如对分销商的促销、货架的维护、及时补货、争取更大的货架空间等。 学生在络创业之前应该考虑自己拿什么和其他专业高中语文，语文试卷，计算机络 　　事实上，取得分销机会与维持分销的过程中，经过深层次的分析我们发现，取得分销成功的基础核心是：利益。 用从条件想起，或者从问题想起的策略，确定怎样计算，正确列式解答，并 　　在一体化分销的进程中，要取得分销的成功，扩大生意机会，我们应以“客户或消费者的核心利益”为基础，并从“客户如何从分销中获益”为基本前提，进行分销实施。 那么一马平川，20%高中语文，语文试卷，计算机卖家至少获得了80%高中语 　　这也正如某位营销大师所言：销售并不是向顾客兜售产品或服务，而是为顾客创造价值。而成功与失败的不同之处就在于，成功者把创造价值付诸行动，失败者则将其束之高阁。　 和条形统计图中表达数据，并进行简单分析；能求一组数据的平均数 　　一体化分销的核心可以用“核心分销关系方阵”进行简示，如下图： 在练习纸上像这样画一画，表示出你设计的周期。交流：你是怎样设计的？ 心分销关系方阵 　　在实际的分销过程中，以“为客户创造价值”为核心，可以考虑从以下几个方面着手： 明灯各是亮的还是暗的？继续观察后面的变化，想想照明灯发光有什么规律？ 1、产品本身特点 　　在分销的过程当中，用最简单的方式表明产品的特点是关键一环，当一个销售代表去说服一个忙于处理日常生意的分销商时，用最简洁的创意表明产品的特点或卖点，往往能够引起销售商的注意。 商