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2021-03-25 发布于广东
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工程合同的谈判.docx

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工程合同的谈判 1、谈判人员在合同谈判前要充分掌握并理解合同标的物的性能、特征、作用、市场行情及主要操作模式并拟订合同的主要条款。 2、初步意向考察和洽谈由责任部门上报考察、谈判对象名单，经公司领导批准后由责任部门和合约部同时参与拟合作单位的考察和前期谈判。 3、执行一般招（邀）投标流程的项目正式谈判部门及其人员的组成，原则上由责任部门、财务部、综合部组成，公司领导决定谈判的权力； 4、执行大型招（邀）投标流程的项目正式谈判部门及其人员的组成，原则上由责任部门、财务部、综合部及招投标小组指定人员组成，公司领导决定谈判的权力； 5、责任部门作为谈判责任人，全面主持谈判并负责谈判过程的管理。 6、谈判确定的内容：主要是价格（总价）及优惠条款、合同工期、质量和验收标准、取费标准、付款方式、保证条款和违约责任等。 7、合同谈判的纪律（1）按约定的时间参加洽谈。（2）不得泄露合同标的物的价格及公司的谈判底线。（3）不得向其他拟合作单位泄露其竞争对手的资料和谈判情况。 8、对谈判的结果要进行记录，由到会人员签字并及时向上级汇报，以便公司抓住机遇正确决策。