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PAGE # PAGE # / 4 文章来源网络整理，仅供参考学习 成功商务谈判中的让步策略 在商务谈判的过程中， 在准确理解对方利益的前提下， 努力寻求 双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式， 但在解决 一些棘手的利益冲突问习题时， 如双方就某一个利益问习题争执不下， 例如，房东与承租人之间的房租问习题； 在国际贸易中的交货期长短 问习题；最终的价格条款的谈判问习题等， 得当的运用让步策略是非 常有效的工具。我们认为，在利益冲突不能采取其他的方式协调 常有效的工具。 我们认为，在利益冲突不能采取其他的方式协调 时，客观规范的让步策略的使用在商务谈判中会起到了非常重要的作