钱啤集团销售中心营销例会制度.pdfVIP

上海联纵智达营销咨询有限公司 钱啤集团营销咨询文件 钱江啤酒集团销售中心营销例会及述职制度 浙江钱江啤酒集团股份有限公司 2002 ． 3 上海联纵智达营销咨询有限公司 钱啤集团营销咨询文件 钱江啤酒集团销售中心营销会议的形式主要是定期会议和不定期会议，会议的 主要目的是指导工作、讨论问题、沟通协调、制定计划、解决问题。 定期会议： 年度计划讨论会议 年度总结表彰会 产销协调会 营销例会（季会、月会、周会） 不定期会议： 各专题讨论会 新产品上市动员会 突发事件处理会 1 上海联纵智达营销咨询有限公司 钱啤集团营销咨询文件 目 录 年度计划讨论会 3 年度总结表彰大会 5 产销协调会 6 营销例会 7 （各）专题讨论会9 新品上市动员会 10 突发事件处理会 11 钱江啤酒集团销售中心营销人员述职制度 12 2 上海联纵智达营销咨询有限公司 钱啤集团营销咨询文件 年度计划讨论会 一、会议时间：每年 10 月底之前召开； 二、会期：一般为 2～3 天（注：此会议之前要召开一次预备会） ； 三、会议地点：钱啤集团会议室； 四、会议人员：销售中心总经理、销售副总经理、企划副总经理、行政副总经理、 总经理助理、财务部经理、拓展部经理、销售部经理、市场部经理、人事行政 部经理、物流部经理； 五、会议主持人：企划副总经理 六、会议主题： 1、 下年度销售任务和目标； 2、 产品发展策略； 3、 市场竞争策略； 4 、 市场开发和培育策略； 5、 销售目标计划及销售任务的分解； 6、 拓展目标计划及拓展任务的分解； 7、 产品的市场推广计划； 8、 媒体计划； 9、 新产品开发及上市计划； 10、 营销费用财务计划及分解； 七、会议议程： 1、 一个月前召开预备会，向各部经理布置任务，准备相关目标的建议及计划； 2、 企划副总经理主持会议，宣布会议开始； 3、 销售中心总经理发言，下达下年度营销目标； 4 、 市场部经理做市场分析报告（主要内容含市场发展、变化趋势，竞争状况， 市场占有率，年度营销目标完成情况，各产品系列的销售完成情况等） ； 5、 销售部经理做销售预测报告 （主要内容含各区域市场年度销售任务完成情况， 3 上海联纵智达营销咨询有限公司 钱啤集团营销咨询文件 初拟销售任务及分解计划，销售支持计划等）