金牌促销员的四步骤11.13.pptVIP

郭建军 2009 .11.13 * * 保健品金牌促销员四步骤 第一步：看 1看：购物篮里商品，从中发现潜在消费者。主要是品种、价格 2看：衣着打扮。判断大体收入 3看：眼神，目光往哪里看 4看：2人以上，判断购买决策者 第二步：问 1问： 请问您是购买某某产品？不能先问是否购自己推销产品，因为一旦被人拒绝后很难挽回 2问： 送人还是自用？ 3问：送什么人 ？ 第三步：推 拿下产品，指着产品特性地方推荐 1、满足消费者特殊需要 2、和其他产品差异点 3、独特的卖点 4、产品的故事 第四步：祝福与道别 买卖成不成都要笑脸祝福与道别 1、一流的促销员推销是客户的利益 2、二流的促销员推荐是自身的价值 3、三流的促销员推荐是企业 4、末流的促销员推荐是产品 谢谢！ *