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优秀员工发言稿 优秀员工发言稿（一） 各位领导、各位同事大家好 首先，感谢公司给予我这次展示自我的机会和舞台。 我演讲的题 目是“做一名务实、创新的好员工” ，今天，我之所以参加这次评 选优秀员工比赛，是因为一方面，表明我对上级领导推行的评选机制 拥护和信任；另一方面；通过这次演讲，锻炼自己的能力、展现自己 的才华，并借此机会和大家交流思想，同时，准备接受领导和大家对 我的不足点评。我相信，通过这次评优活动序幕的拉开，必将使我电 信鸡西分公司下一步的民主机制呈现一个良好的开端。 首先，我简单介绍一下自己的简历：本人王新晴，今年30周岁, 黑龙江科技学院工商管理专业毕业，本科学历， 2005年大学毕业后 通过应聘加入联通公司任客户经理，任客户经理期间工作业绩突出、 综合素质较强，得到公司领导及同事认可，07年1月破格提升到市 场部任增值业务主管，给自己经营管理经验奠定良好的基础， 同时具 有一线的营销理念。随着08年电信行业重组，我很幸运地走入中国 电信。 勤奋好学、善于助人我认为是我的优点，加入中国电信这个充满 青春、激情的企业，会让你时刻警示自己，只有加快学习的步伐，掌 握企业最新的发展方向，才能跟上企业的节奏。每次公司推出新套餐、 新业务，我都会将其中要点研究透彻，并制定最简洁的推广模式，使 业务得到及时有效的发展。善于助人是中华民族的传统美德，在日常 工作中我谦虚谨慎做人，得到同事们一致好评，我认为帮助别人解决 一点点困难，这也是给自己的人生道路划上一个美好的一笔。 08年10月根据市公司的安排及鸡冠区工作需要，我被分配到鸡 冠区负责渠道管理和宣传策划工作， 这对于我是一次机遇，更是一次 挑战，一年来，在市公司正确指导下，在张兴慧经理带领下，鸡冠区 全体员工充分发挥着聪明才智，按照“效是目标”，“收是保障”，“量 是基础”的基本原则，把握移动业务的发展规律，较好地完成各项工 作任务。为鸡西电信公司健康良性发展，献出自己一份力量。 本着一颗为企业创效益、为自己创价值的心，在 09年1-5月份 我先后走访全市各大IT卖场、手机卖场数十家，为鸡冠区新增无线 宽带代理渠道11家、省内合作伙伴3家，手机合作卖场10家，其 中主营业厅三家代理商月平均销售礼包 300余台，无线宽带代理渠 道月均销售网卡百十余张，最为成功的是八月份组织的以 26名大学 生为团队“ 3G翼起来”社会实践活动，通过培训、参观、实地体验 让大学生真正了解电信，了解天翼。鸡西大学开学之际，学生共发展 手机礼包20余部，其中3名销售能手现已签订协议，成为中国电信 校园直销队伍，为我们在校园市场持续发展奠定良好的基础。 下面，我谈一下我对下一步工作思路及设想 一、加快渠道建设、激活代理渠道 得渠道者得天下，鸡冠区现有10家合作手机卖场，约占园林路 通讯市场的百分之三十左右，大型手机卖场是中联通、中移动公司与 我公司争夺的焦点，现园林路中联、中信、昊天等几家大卖场在进店 中存在困难，主要原因在于我们没有自己的进店促销人员， 手机店不 会轻易尝试陌生事物，更何况要出人力，物力，要想在园林路通讯市 场开辟忠诚的合作伙伴，我们只能培养自己的促销团队，用租赁或补 贴方式，把销售人员派驻到各个卖场，可提高市场占有率，品牌认知 率。 直销团队是企业必不可少的主力军，鸡冠区现有7名直销员月均 发展量在100户左右，我们可利用“人海战术”，“留才去庸”战略， 可迅速提高业务量。更要充分发挥邮政渠道作用，市内邮政局有 23 个营业网点，总人数近 300人，公司在政策上应给予一定的支撑， 开展阶段促销，充分调动其积极性，确保邮政收入不下降的基础上， 有所上升。 二、加强新业务的体验、多元化组合营销 随着3G时代到来，多样性的手机增值服务不断推出，如何引导 用户使用新业务是目前关键所在，首先，要从我们员工自身找出问题， 公司应对员工卡套餐附加增值业务包， 使员工得以全面的体验，加大 力度对内部员工进行深化培训，时时开展全员营销活动。主营业厅设 立新业务体验区，安排专人讲解及演示，可大大提高用户对产品的认 知度。多元化的组合营销，会促进增值业务收入稳步增长，充分利用 套餐内含有的增值费用，积极向用户推荐，达到窗口时间内，效益最 大化，通过优惠的低端礼包政策与彩铃组合销售， 培养用户的使用习 惯。 三、提高服务质量、树立企业形象 加强优质服务是企业的核心，服务如何加强是企业最苦恼的事， 简单的话费预警、套餐到期通知、节日送祝福短信等都是无法让用户 真正记在心上，只有让用户得到真正的实惠才可能稳定用户，只有得 到用户的口碑，才是企业之根本，如：利用差异化模式对在网两年以 上的老用户制定“特别”套餐，我们就是要他们的口碑，在网两年以 上的用户随着手机需要更新，是最有离网倾向时期，（）此时的“特别