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恋日水岸大道工程策划案 ( 营销篇 ) 策 划 篇 一 、 概 述 （ SWOT 模 块 ） 1 、 优 势 □ 地 理 位 置 优 越 ， 交 通 便 利 ； □ 区 域 市 场 成 熟 ， 知 名 度 高 ； □ 整 体 规 划 出 色 ， 品 质 较 高 ； □ 户 型 设 计 合 理 ， 品 种 丰 富 ； □ 开 发 商 实 力 雄 厚 ， 目 标 明 确 。 2 、 劣 势 □ 目 标 价 位 较 高 ， 竞 争 力 下 降 ； □ 户 型 面 积 偏 大 ， 总 价 款 较 高 ； □ 大 户 型 比 例 高 ， 目 标 市 场 小 ； □ 建 筑 设 计 与 直 接 竞 争 对 手 大 致 相 同 。 3 、 机 会 □ 区 域 交 通 体 系 将 进 一 步 完 善 ， 地 铁 四 号 线 重 大 利 好 ； □ 周 边 商 业 配 套 将 进 一 步 丰 富 ， 高 尔 夫 球 场 计 划 兴 建 ； □ 区 域 内 多 数 工 程 将 结 案 入 住 ， 竞 争 对 手 将 逐 渐 减 少 ； 4 、 威 胁 □ 恋 日 二 期 正 处 于 强 销 期 ， 势 必 疯 狂 争 夺 客 户 资 源 ； □ 星河城正处于启动期，将长期构成巨大威胁。 二 、 市 场 定 位 □ 要 点 阐 述 ： 这一节，我们将在已经认识和把握本案各项产品特点的基础上，全面确立本案在市场中的 “ 定 位 ” 。 “定位”的目的，就是要充分明确在市场中我们产品和其他产品的“差异”，鲜明地区别 于竞争对手，让消费者能够清楚地识别和接受我们的产品。“定位”就是要给那些购买我 们产品而不选择其它的人们一个完美而充分的理由。 产 品