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保险公司实习报告三篇 一、实习单位及岗位简介 (一)实习单位的简介 通过对理论课的学习， 我了解了人身保险的基本原理、 各类保险 产品种类和责任等相关知识。 然而这只是停留在理论的层面， 如何把 它运用到实践中去就需要走向市场， 就需要到保险公司、 拜访客户等 深入到保险业务的每一个环节。 此次我来到的是平安保险公司黑龙江 分公司第四营业区。中国平安保险 (集团 )股份有限公司 (以下简称 “中 国平安 ”， “公司 ”， 集团“ ”)于 1988 年诞生于深圳蛇口，是中国第一家 股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为 一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。公司为香港联合交易 所主板及上海证券交易所两地上市公司，股票代码分别为 2318 和 601318。 中国平安拥有约万名寿险销售人员及 12 万余名正式雇员，各级 各类分支机构及营销服务部门超过 4400 个。截至 20xx年 12 月 31 日， 集团总资产为人民币 11,亿元，权益总额为人民币 1,亿元。 20xx 年， 集团实现总收入人民币 1,亿元，净利润人民币亿元。 从规模保费来衡 量，平安寿险为中国第二大寿险公司 ;从保费收入来衡量，平安产险 为中国第二大产险公司。 中国平安在 20xx 年《福布斯》 全球上市公司“ XX 强 ”排名中名列 第 466 名，英国《金融时报》 “全球 500 强 ”第 107 名，美国《财富》 杂志 全球领先企业“ 500 强 ”第 383 名，并成为入选该榜单的中国内地 . 非国有企业第一。 (二)实习岗位的简介 本次我实习的岗位是平安保险公司的保险代理人。 自保险业问世 以来，保险代理人便应运而生， 并成为保险业务经营不可或缺的部分。 世界各国，凡是保险业发达的国家，保险代理也十分发达。目前，保 险代理人在数量上， 已经远远超过了保险公司人员。 我国多年来在广 大城乡就形成了有保险代理处、 代理人和保险服务员构成的保险现代 管理体系。自 1992 年后，国内各保险公司大都推广了美国友邦上海 分公司率先采用的个人寿代理人营销制度。个人营销制度的迅速发 展，为寿险市场的开拓和保险观念的普及发挥了积极的作用。目前， 我国寿险营销员已经 150 万人。 保险代理从业人员虽然是代理保险公司招揽保险业务， 但是他们 的佣金却是由保险公司进行支付的， 因而你不用担心代理人再会额外 加收保费， 更不必为保险公司与代理人的关系而产生疑问， 认为代理 人会损害自身利益。实际上，在规范的保险市场上，保险代理从业人 员的利益与客户是休戚相关的，可以说客户就是代理人的 “上帝 ”，他 们的收入是与销售出去多少保单和提供什么程度的服务是有密切联 系的，因而两者的利益是相通的。 二、实习内容及过程 (一)实习内容 1、了解保险公司形成体制、公司文化与发展史。具体了解平安 保险内部的组织体系、管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部 . 之间管理与责权利的划分。