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- 2021-03-25 发布于江苏
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可口可乐成功经验研究
--为新天酒业制作;目录;可口可乐在中国的发展概况;可口可乐的经营理念;可口可乐系统价值链;可口可乐(中国)有限公司组织结构;中国区划分;目录;可口可乐营销金字塔;可口可乐实行统一的营销管理;可口可乐公司销售的秘密:可口可乐公司与灌装厂分工明确,可口可乐负责生产溶缩液和营销,灌装厂负责销售;可口可乐公司营销系统示意图;可口可乐(中国)市场管理结构;可口可乐(中国)市场四个部门构成了完整的市场运作流程;品牌部是市场运作的核心部门;区域市场部的主要职能;总部职能部门与区域市场部的关系;目录;可乐灌装厂市场架构(太古系);销售运作结构及主要职责;广东太古可口可乐销售运作实例;渠道策划结构及主要职责;广东太古可口可乐渠道策划实例;销售系统策划及审计、对外事务结构及主要职责;市场业务结构及主要职责;上海申美饮料组织结构图;各职位主要职责描述;可口可乐中国市场部与灌装厂营销系统的关系(太古系);目录;可口可乐的销售渠道结构(以上海申美为例);可口可乐的渠道构成;可口可乐的客户分类;渠道管理的跨度:(上海申美);可口可乐客户的赢利方式;可口可乐队的区域管理;业务员所负责区域划分方法与调整;渠道成员的开发;可口可乐业务代表开发渠道成员(客户)的工作流程;渠道成员的维护与管理;对渠道成员的考核;可口可乐销售实现的基础----业务代表;业务代表关键责任和指标;业务员拜访零售终端
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