创新营销：第五代营销 .pptxVIP

创新营销：第五代营销，价值导向战略营销的体系与方法;;之所以出现这种反差，是因为中国当代企业营销出现了三大障碍;Text;似是而非的理论举例大兴其道;Text;失败是成功之母，成功是失败之父任何成功都会走向自己的反面; CDMA手机机站数量较少，信号覆盖不好时候，如何打高端？ 功能比较多,款式比较好,争取年轻人;一个似是而非的广告;内容;事实上，西方管理思想也在不断进步与发展 到目前已经发展了五个具有鲜明断代的特征的营销思想，创新型的管理思想也在不断提出，逐渐形成了第五代营销的雏形;营销;营销与销售;以销定产与营销;公司公共表任与营销;顾客导问;顾客满意为标准;现代市场经济中各种机构市场营销观念 ;Text;根据十年的经验与工作经历,薛旭针对企业营销战略的本质,提出了既有运作程序,也有战略立体思维特征的三论. 核心是价值总量与竞争的决定.根据这个营销体系，营销是企业实现消费者目标价值的工具;内容;内容;;Text;第五代营销四大优点;价值导向战略营销的核心体系是;Text;Text;Text;Text;这种变化表现在新的营销管理思想不断出现，营销的目标与标准发生很大变化;市场营销在公司中作用也在不断演变; 跨国公司;内容;孙子说：故善胜者，求之于势，不责于人;起起伏伏、各种失败：营销领域的新失败：大量企业实践表明，企业营销的失败，表明今天，无论是国外卖肯锡还是中国的营销思想的，都存在严重的问题。即他们不能保证企业发展的成功。 ;营销三论与营销管理体系的差别是，一个是管理，一个立足营销本质;价值八千万的两个字;创新市场价值;Text;;交换和关系;需要、欲望和需求;内容;Text;机会;Text;Text;;Text;将一个整体市场分成具有若干共同消费需求或者行为特征的小市场的行为，就是细分市场;根据消费者的行为特征：;内容;在特定发展阶段，重点进攻或者计划进攻的市场;目标市场选择的标准：;内容;;Text;;Text;目标市场链;Text;消费者对于一个产品能够给自身带来的潜在利益的估价，或者是物有所值的感觉。 因此非理性的心理评价过程;内容;Text;;消费者接受价值（净价值）的三大种类八大工具;Text;消费者满意以及企业与顾客关系的层次与标准;Text;营销创新体系二：阶段竞争角度的创新;两只眼理论:构建竞争环境下的发展观与管理观;企业必亡？从竞争的角度反思企业成长：企业成长的动态特征;产业和产品的生命周期：市场需求的变化周期;产业的生命周期：市场需求的变化周期; 潜在的新参加 的竞争者 （流动性的威胁） ;产品是消费者价值的表现形式 ;产品差异化设计的原则是: 价值核心 感觉标准 商标无形价值持久保持 比竞争对手高;Text;;Text;渠道管理是公司营销体系中，最重要的职责体系，也是第五代营销重点研究的内容。 随着企业的发展，渠道管理在企业中发挥的作用越来越大。;;整合营 销 沟 通;Text;销售人员管理( sale personnel management),是指为了完成企业销售目标而进行的销售人员管理方面的全部工作，其核心工作是，确定需要什么样的终端促销行为，根据行为确定需要什么素质与技能的人，确定在岗位上的人，都是符合资格，确定岗位人员在努力完成任务，确定企业随着人员能力的发展而发展。;作业：;目标市场选择是以价值导向的营销战略管理体系的基础;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而