易兴国际商贸城整体营销推广方案新.pptxVIP

市场综述分析1、经过近几年无节制的开发，导致出现大量同质楼盘，并且开发规模巨大，仅2011年，商业市场开发量仅东胜区就达到370多万平米，由于本地人口较少，导致大量楼盘销售困难。2、由于2011年银行银根紧缩政策的实施，导致大批量开发商资金断裂，而引起市场高利贷链条断裂，大部分投资人的钱全部变现成钢筋混凝土的房子，大量资金得不到流通。人们手里均出现缺钱现象。3、由于国家政策的引导，消费者普遍相信房价将会下跌，致使部分客户持币观望。4、大批同质楼盘兴起，导致竞争激烈。 项目情况分析1、项目市场定位不够准确，并且一直在变动中，导致客户对项目失望。2、由于2011年楼盘长时间没有政策出现，导致大部分客户流失。3、招商进度一直跟不上营销进度，主力店迟迟不能确定。4、内部管理体制差，办事效率低。5、工程进度较慢，与竞争对手差距较大。项目SWOT分析优势：1、项目体量大，融合多种商业业态，建筑形式个性 2、交通方便，停车位充足。 3、铺位可以自由分割 4、内部装修高档，配套设施齐全 5、政府支持劣势：1、地段较偏，商业氛围较差 2、周边人口较少，未来经营情况不确定 3、招商进度不佳，缺少主力店 4、运营管理团队、物业管理团队不专业 机会：1、项目定位准确，实行产异化市场定位 2、实行小铺位销售，控制总价 3、2012年整个市场开发速度放慢，开发量减少，竞争降低 4、发掘老客户潜能及公司领导关系