2021年某品牌红酒运营规划.docxVIP

2021年某品牌红酒运营规划 一、 销售目标 结合2021年销售完成情况及2021年市场整体情况，遵照“守住老客户，探索新模式“核心思想，**国际整体业绩按稳中有升规划，毛利润以成本价计不低于15%，净利润微盈，目标如下： 二、 销售策略 1、 经销商渠道 （1）忠诚合作伙伴计划 进货次数超过3次或进货额达到5万元以上客户，在每年10月、12月分2次提供1499茅台购买权力。 **国际以当期市场价从香原溪或北京公司采购，并以1499销售给客户，期间的差价由**国际按此客户年度毛利的20%补贴。 （2） 核心经销商产品战略合作 所有参与**国际红酒海外游项目的客户均为核心经销商，在红酒全球旅行项目恢复前，对每一个核心经销商根据对方已参与而未能实施出行计划的人数，给与产品赊销支持，赊销金额小于核心经销商旅游核算费用的80%，由负责客户的大区经理根据客户消费的产品，调配公司其他库存产品。 （3） 滞销品搭赠政策 区域负责人将销售利润超过15%的部分可以用等价滞销产品搭赠，即在保证毛利率15%的情况下将滞销品消化一部分。 （4） 区域经理自主权限 滞销品的市场销售价不得低于成本价销