（商业计划书）创业计划书写作指南及范本.pdfVIP

（商业计划书）创业计 划书写作指南及范本 创业计划书写作指南 壹、创业计划的组成部分 创业计划壹般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市 场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、 问题和假定，管理团队，企业经济情况，财务预测，假定 公司能够提供的利益等十个方面。 1 ．执行总 是创业计划壹到俩页的概括。包括以下方面： ◇本创业计划的创意背景和项目的简述 ◇创业的机会概述 ◇目标市场的描述和预测 ◇竞争优势和劣势分析 ◇经济情况和盈利能力预测 ◇团队概述 ◇预计能提供的利益 2 ．产业背景和公司概述 ◇详细的市场分析和描述 ◇竞争对手分析 ◇市场需求 ◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满 足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略 3 ．市场调查和分析 ◇目标市场顾客的描述和分析 ◇市场容量和趋势的分析、预测 ◇竞争分析和各自的竞争优势 ◇估计的市场份额和销售额 ◇市场发展的走势 4 ．公司战略 阐释公司如何进行竞争： ◇于发展的各阶段如何制定公司的发展战略 ◇通过公司战略来实现预期的计划和目标 ◇制定公司的营销策略 5 ．总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： ◇收入来源 ◇收支平衡点和正现金流 ◇市场份额 ◇产品开发介绍 ◇主要合作伙伴 ◇融资方案 6 ．关键的风险、问题和假定 ◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资 金撤出、政策等风险） ◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划） 7 ．管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员和管理公司 有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补) ；介绍领导 层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 8 ．公司资金管理 ◇股本结构和规模 ◇资金运营计划 ◇投资收益和风险分析 9 ．财务预测 ◇财务假设的立足点 ◇会计报表（包括收入方案，平衡报表，前俩年为季度报 表，前五年为年度报表） ◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等） 10 ．假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： ◇总体的资金需求 ◇于这壹轮融资中需要的是哪壹级 ◇如何使用这些资金 ◇投资人能够得到的回报，仍能够讨论可能的投资人退出 策略 二、创业计划的注意点 壹份成功的创业计划应该： ◇清楚，简洁 ◇展示市场调查和市场容量 ◇了解顾客的需要且引导顾客 ◇解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务 ◇于头脑中要有壹个投资退出策略 ◇解释为什么你最合适做这件事 壹份成功的创业计划不应该： ◇过分乐观 ◇拿出壹些和产业标准相去甚远的数据 ◇面向产品 ◇忽视竞争威胁 ◇进入壹个拥塞的市场 三、循序渐进完成创业计划 第壹阶段：创业计划构想细化 第二阶段：客户调查 和至少 3 个本产品／服务的潜于客户建立联系。其中至少 有壹个是你将选作自己销售渠道的客户。准备壹份壹到俩 页的客户调查纲要。提供壹份用过的调查和调查方法的描 述。保证获取了足够大量的信息：包括潜于客户的数量、 他们愿意付的价钱、产品／服务对于客户的经济价值。仍 应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说 可能导致他们拒绝本产品／服务的可能障碍、你的产品为 什么能够于你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。 竞争者调查 确定你的潜于竞争对手且分析本行业的竞争范围。分销问 题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜于盟友。 第三阶段：文档制作 1 、市场、目标和战略 这是创业计划的第壹个主要部分。它应当建立于你所进行 的客户调查和竞争者调查的基础之上。于这壹部分应量化 市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战 略。附上壹些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出 版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。 2 、操作 针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因 素，如何于创业计划中反映出这些优势，且且于所有建立 这家公司的重要方面体现这些优势? 例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品， 建立壹支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址， 创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？于这个过 程中关键的风险是什么？这家新公司如何于长时间里大 量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到俩年后、 五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻 把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因 素上取得长足发展。 3 、团队 说明本队队员具备于创造这家公司中所需的能力，且说明 公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风 险投资家们