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直销行业发展现状、问题及政策建议 赤峰市市场监管委  刘国军 一、直销行业基本情况 目前，在赤峰市向工商机关申报开展销售活动的直销企业有 16 家，其中除安利、完美、无 限极、天狮、尚赫、玫琳凯、罗麦、康宝莱八家公司的销售业绩稍具规模外，其他诸如太阳 神、权健、 理想、铸源、欧瑞莲、 富迪、新时代、 克缇等企业尚处于试探性的市场开发阶段。 在这些有销售业务的企业中，仅安利、无限极、尚赫、玫琳凯、新时代和克缇 6 家公司（雅芳已停止直销业务） 获得了赤峰地区的直销资格。 在销售业绩较好的直销企业中， 安利、天狮、康宝莱三家企业在赤峰设有分公司， 直接负责赤峰地区的业务管理及部分店铺销售商和直销员的产品供应业务。这些直销企业的产品销售模式主要有三种： 一是“店铺销售商 +推销员”模式。多由取得店铺销售商资格的人员依照直销企业的授权， 独立办理个体工商户营业执照，在固定场所专营直销企业产品，并通过“发展下线”方式， 招募推销人员， 推销人员从店铺销售商处以折扣价格购买商品自行销售。 店铺销售商主要通 过组织产品推介会和指导推销员 “发展下线” 等方式扩大产品销售业绩获得利益。 目前，这 种模式是赤峰地区直销企业开展销售活动的主导。 二是“直销员工作室 +推销员”模式。一般为在店铺销售商名下积累了一定的销售经验并取得直销员资格的人员，以个人名义租赁办公场所设立工作室，通过“发展下线”