销售总经理岗位职责.docxVIP

销售总经理岗位职责 　　1.观察用户偏爱，确定销售努力的焦点。　　2.计划和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序。　　3.解决用户关于销售和服务的投诉。　　4.指导和协调各类销售活动，包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的销售。　　5.拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。　　6.确定价格时间表和贴现率。　　7.与准客户商讨其对设备的需要，并且给用户提出购买设备型号的建议。　　8.监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。　　9.指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷收集作记录，保持目前关于关税，许可和限制的信息。　　10.检查运营记录和销售报告，确定盈利。　　第一条 在总经理领导下，全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。　　第二条 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。　　第三条 掌握国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出