商业模式的分析.docxVIP

商业模式很重要,但就是什么就是商业模式？商业模式得核心就是什么?对于一个企业经营者来说,商业模式就是经营得基础与根本。对于投资者来说,深入了解一个企业得商业模式就是定性分析得重要一环。　 商业模式,说白了就就是您怎么赚钱。其核心就在于您能给别人提供什么样得价值。而其她得一切都就是围绕着如何提供价值并获得回报、 商业模式得分析　 　商业模式得分析有很多方法,但我认为Aｌexａnder　Osｔｅrｗａlder得分析方法非常清晰完整。她把商业模式分成9个基本单元: 1. 目标客户: 　 即公司所瞄准得客户群体。这些群体具有某些共性,从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。定义客户群体得过程也被称为市场划分(ＭａrｋetSegmentatioｎ)。目标客户可以有很多种:大众、小众、相近、相异等等。　 　 2、 价值内涵: 　即公司通过其产品与服务所能向消费者提供得价值、价值内涵说白了就就是为什么客户找您不找别人。关键就就是您得能解决客户得问题,满足客户得需求。价值内涵就是提供给客户得一整套产品与服务得组合、典型得价值内涵有:创新、性能、定制、实用、设计、品牌、价格、节能、降耗、安全、易得、易用等等、 　 ３. 传送渠道: 公司如何通过沟通渠道、分销渠道、销售渠道把价值内涵交付给客户。 　　４、 客户关系: 　公司与每个目标客户建立起并保持关系。