2016版新人体验式训练课件合规1902区域篇之区域增员.pptxVIP

新人体验式训练第19天;课程回顾;;讲师自我介绍;为什么要增员？ 增员是为以后的组织发展奠定基础； 给自己在工作上找个合作伙伴，互相鼓励； 为团队发展贡献自己的一份力量 壮大团队、营造良好氛围，是我们共同的工作。主动寻找优秀的伙伴加入团队，可以使自己在工作中更有动力。;新人为什么要增员？ 新人带新人，为做好表率，会逼着自己更快的成长； 早进行增员累积，晋升时先人一步； 专业来自不断学习；晋升做了主管，就有更多学习的机会； 晋升做了主管，更快提升管理能力和个人价值。 ;为什么做区域增员？;目 录;;流程; （二）增员标准：;;（一）“家门口的好工作”三折页; “家门口的好工作”封面 为更好地为小区客户提供就近、便捷的专业服务，500强企业邀请您共创区域事业。 ; 扎根区域，打造区域首席保险顾问。 区域保险顾问主要通过常态服务、区域活动，培养区域中的忠诚客户群体，实现以服务带动销售。; 顾问营销优势一、专属区域，稀缺独享。 总部统一划分区域，服务专员有专属服务区域，每区都有固定的客户资源，我们可以在这个区域内长期经营。当然区域总量有限，像我们xx市，区域的总数就xxx个，越早加入选择的余地越大。 顾问营销优势二、丰富多样的区域资源。 每个月输送区域内的服务件客户、老客户，专员自己也可以不断开发区域中的合作单位，深化区域经营。 有了丰富的客户，再加上公司全面的培训和后援支持，工作起来会得心应手。 ; 顾问营销优势三、业内领先、内外兼修的基本法。 渠道有三条发展路线，我们可以根据自己的职涯规划和个性特点，选择适合自己的发展道路。 顾问营销优势四、顾问营销的成功之路非常清晰。 我们的收入主要有三大项组成，第一，服务收入，第二，销售收入，第三，管理收入。 ;;什么时候说： 我们在接触对方的任何时候都可以说 拿什么说： “家门口的好工作”三折页 多说一句增员法： “你身边有没有想找工作或想换工作的人？请介绍给我认识。” 多说一句促成： “这是一份离家近，收入高的好工作，只要花你一顿饭的时间，先了解再说 ;一对一演练： 演练内容：多说一句增员法 演练方式：一对一演练， 轮流扮演专员与客户 每轮3分钟，共6分钟 演练要求：语调自然，与客户互动良好 演练中展示“家门口的好工作”三折页 多说一句增员，多说一句促成。 ;Thank you