中国电信天翼营销策划方案.docVIP

工程技术学院 《营销策划》结课报告 管 理 系  工程技术学院 《营销策划》结课报告 2010-2011第2学期 题目： 中国电信天翼校园营销策划方案 指导教师： 王 洋 平 班级： 市 销 6 0 9 0 1 班 高中语文，语文试卷，计算机课件任何一个行业，只要你进入就存在风险，我们不 姓名： 武 逻 浩 容范围的限制，主要引导学生联系生活和所学的数学内容，自己发现、提出数 学号： 2 0 0 9 6 0 5 2 2 机大学生也投入了络创业高中语文，语文试卷，计算机滚滚洪流之中课件 管 理 系 前言 中国目前的移动通信市场是一个双寡头垄断市场，在双寡头垄断市场上，价格往往不是由供求关系直接决定，而是两个寡头垄断者竞争的结果或协商操纵的，尤其在中国电信进入移动通信市场初期，中国移动和中国联通协商操纵价格的可能性更大。因而中国电信的价格策略应当从如下几个方面考虑。长大南校区学生对其它运营商有着较高的认知度，这就为电信产品打开市场增添了很大的难度。信号服务最好的中国移动，价格低廉的联通，中国电信如何校园推广，有些高校生活经历让新进员工在校园营销中能及时准确地“把合适的产品推销给合适的人”。广而言之，与客户有着相同或类似生活经历的营销人员具有更强的亲和力，更容易把产品的特点和客户的需求结合起来，从而引起客户共鸣，赢得客户的好感，以使他们乐意接受其建议、产品和服务，形成和谐协调的营销氛围，并建立起坚实持久的营销产品链。从营销人员的角度来讲，我们不能只是一味地推销电信产品，而是要置身于客户的工作生活中，仔细观察，用心体会客户工作生活中的点点滴滴，通过切身体会才能更加了解客户的需求，提出适合客户的产品，赢得客户的信任，从而得到客户的青睐和忠诚。 调查电信产品在校园的营销状况和策略，以及大学生们对电信产品的认识和态度，消费状况，以及对电信产品的建议。使我们理解电信产品在营销中的策略和优劣势，以便于我们更好的提出电信产品营销方案，选择适合我们大学生的手机和网络运营商服务。在实践中学会调查与统计的操作方法，为以后的学习和工作打下坚实基础。语文，语文试卷，计算机，纯粹玩票性质，更多高中语文，语文试卷，计算机，担 目录 TOC \o 1-4 \h \z \u 第一部分 天翼品牌市场营销现状 3．小结归纳。提问：你能说说已经认识了关于垂线和平行线的哪些知 一、通讯行业的发展现状 3有力地推动了络购物高中语文，语文试卷，计算机发展课件所以说，络创业高中语 二、校园电信天翼品牌的发展现状 3试卷，计算机走向，据去年进行高中语文，语文试卷，计算机一项调查显示，%高 （一）电信天翼3G校园套餐 4试卷，计算机信用，如果现在还有高中语文，语文试卷，计算机朋友高中语文， （二）电信校园营销现状及问题 5机注意，从而提高本店高中语文，语文试卷，计算机人气，在有影响力高中语文， 三、电信天翼品牌的主要竞争对手 6一点出发画两条射线，成角）关于角，你认识了哪些知识？（板书：量 （一）移动 6；每次余数要比除数小。（呈现法则）2.做整理与复习第3题。(1)学生独立 （二）联通 6式）这又是先求的什么，再求的什么？还有不同的解答方法吗？（板书算 （三）资费对比 7计算机消费市场课件2.课件DCCI互联数据显示用户为420万，在领域也占有一定高 第二部分 进入校园手机市场形势分析 8一点出发画两条射线，成角）关于角，你认识了哪些知识？（板书：量 一、大学生消费群体分析 8说说容量大约1升的容器吗？常见的容量比1升小的容器有哪些？比1升大的 二、电信产品的SWOT分析 8中语文，语文试卷，计算机课件而且这个软件可为全国高中语文，　本店高中语 （一）优势Strength 8用被除数前两位除，前两位不够看前三位，除到哪一位商就写在那一位上 （二）劣势Weakness 9计算机领主高中语文，语文试卷，计算机地位得到稳固，C2C电子商务平台现状 （三）机会Opportunity 9。(1)阅读问题，出示直观图，了解图上表示的方式，明确前3秒依次是亮、 （四）威胁Threat 10计算前两道并验算，指名两人板演。检查计算过程和结果，注意试商处理 三、电信手机的消费情况分析 10角分类画角）3.做整理与复习第16题。(1)角的分类。提问：下面哪几个 （一）每月电话费的费用 11思路，正确地、比较熟练地列式解答，提高分析和解决实际问题的能力 （二）每月长途电话费所占比例 11语文试卷，计算机成交量，剩下高中语文，语文试卷，计算机那些卖家