ctr整合营销的otc决策法则与媒介传播价值案例分析.pptxVIP

O=opportunity 机会 T=target 对象 C=connection 连接 什么是“ OTC”? OTC决策分析的实施步骤 实现整合营销效果最大化,必须关注以下几个决策步骤: 了解市场机会在哪里产生 洞察营销对象 找到营销杠杆的最佳连接点 OTC决策分析的作用 通过对品牌和销售的分析找到营销的薄弱环节 通过不同市场的品类和品牌发展分析找到需要关注的市场 结合不同市场的不同的驱动作用找到可以从营销活动中获得最大利益的市场 找到这些利益最大化的市场的沟通策略 Opportunity Target Connection 营销的机会在哪里?-WHO WHO-谁是我们的利益相关群体? 使用过的人都是谁? 重度的使用者是谁? 影响购买的是谁? 未来的潜在使用者是谁? …… 营销的机会在哪里?-WHAT WHAT-我们需要提升(改进)什么? 品牌健康:认知度,喜好度,忠诚度 市场份额:渗透率,使用频次 品牌形象:时尚的,激情的,绿色的…… 公关形象:实力的,信赖的,有责任感的 …… 营销的机会在哪里?-WHERE WHERE-中国之大,市场之多,哪里的机会最值得关注? 品类现状:渗透率及发展趋势,销售量,预期消费需求 品牌现状:自身与竞争,主观发展意愿 营销主题的热度:主观关注度,客观关注度 营销主题的驱动:品牌驱动,销售驱动,品牌形象驱动,公关形