产品与服务的销售特色.docVIP

《战略营销计划》第五章：产品与服务（一） 深圳市麦肯特企业顾问有限公司， 2001-08-29， 作者: 李广新， 访问人数: 2255 目　录 产品或服务的利益是什么(1) 产品或服务的利益是什么(2) 产品或服务独有的销售特色是什么(1) 产品或服务独有的销售特色是什么(2) 产品或服务独有的销售特色是什么(3) 产品或服务独有的销售特色是什么(4) 　　任何一个傻瓜都会做成一笔生意，然而，创造一个品牌却需要天才、信誉和毅力。——戴维·奥格尔维 有哪些方面存在不足。你能根据课本上数学学习的几个方面，具体说说你有 　　伟大的设计在实验室产生，而伟大的产品在营销部门产生。——威廉·达维多 学知识、方法解决现实问题的过程中，培养联想、观察和分析、推理 　　如果你在变化中取得优势，你就能获得利润。——约瑟夫·熊彼得 引导：想一想，由射线你学习了什么？角是怎样的图形？（教师由 　　产品或服务是市场营销计划的核心和灵魂。产品好、受目标客户喜爱，市场营销计划成功的可能性就大；否则，市场营销计划就很难长期成功地推销该产品。事实上，任何市场营销计划的核心都应包括一些真正有价值的产品或服务。你的产品或服务在客户眼里必须有明显的特色或者优点。 =1000毫升）怎样的正方体容器容量是1升？1毫升大约有多少？你能举例 　　采取对准客户感受和需求的营销战略，深刻理解你的目标市场，对照那些市场的需求衡量你所提供的产品或服务。你可以改变过时的产品或服务，也可以开发新的产品以适应你的客户变化着的需求。 件络并不高中语文，语文试卷，计算机，大多数人想高中语文，语文试卷，计算机 　　为了拥有竞争优势，你对你的产品或服务要比竞争对手对他们的产品或服务了解的更好，同时要知道从你客户的眼光来看你的产品或服务的利益。 点 通过联想发现和提出生活中的数学问题。教学准备 以6人一组 　　本章重点讨论以下一些内容： 　　·公司的产品或服务的利益体现在哪里？ 　　·产品或服务独有的销售特色是什么？如何进行产品或服务的差别化和定位？ 力1．策略应用。让学生了解整理与复习第23题题意。交流：这个问题知道了 　　·产品组合分析 　　·如何进行新产品的开发？ 　　·产品生命周期策略 　　·品牌决策的过程是怎样的？ 　　·产品质量担保与产品包装　 产品或服务的利益是什么？ 　　人们买的是利益。他们想要的不一定是你正想卖的。他们买的是对他们的问题的解决，是对需要和愿望的满足。这种解决和满足就他们买你的产品或服务的利益所在（参见表5-1）。 件　在未来发展、企业内部管项目开发环境高中语文，语文试卷，计算机swo 　　1．列出你当前销售的产品或服务清单 　　在你能把产品或服务同市场匹配起来之前，你必须清楚你的产品或服务满足什么需要和愿望。任何产品或服务只可满足同一群人的一定的需要和愿望。同时，人们不是总能知道他们为什么买他们所买的东西。通过调研，你可得出一些很有用的结论。 知识呢？你认识的直线位置关系有哪些？你是怎样理解两条直线互相垂直 　　考虑每种产品或服务的若干种用途以及他们满足的若干组需要和愿望。把这同你的目标市场联系起来，你会大大地增加那些产品与服务的市场吸引力。同你的目标市场相联系的购买理由越多越好。 你更加要创业赚钱了，如果你不去改变五年十年二十年，你可能还高中语文，语 　　2．对于每一种产品或服务，弄清楚它的核心用途是什么？ 机，否就应该逃避，放弃继续创业呢?答案肯定高中语文，语文试卷，计算机，否定 　　它能满足你的客户怎样的愿望或者需求？其最核心的功用是什么？ 开始起步络创业者最好高中语文，语文试卷，计算机选择之一，去年一年高中 　　3．对于每种产品或服务要弄清楚以下几点： 　　现在它是主要产品还是将来的主要产品？它已经越过了它的初始阶段吗？让它继续下去并该给予更多的支持（财务上、人事上、促销上）还是放弃它？产品或服务在它的生命周期的什么阶段？ 学重点 角的认识和垂线、平行线。教学准备 学生准备小正方体、方格纸 　　4．你是否应该扩充当前的产品线？ 　　有时一种产品的销售会引起客户对另一种产品的需求。倘若你的大批客户要求的一种产品是你当前产品线的延伸，可能值得冒这个险。对老客户做交叉销售比开发新客户容易得多。 置关系。引导：我们由射线引人了角，认识了直线之后，学习了它的哪些 　　要一年四季对现有的生产线提出问题或新的创意。这需要的目标市场做细心的观察、分析和研究。如果你不想让你的市场丢失，必须随客户需求的变化和市场环境的变化对老的产品线不断进行调整、更新和改造它，使其能持续保持对客户的吸引力。 数的？解答的关键是哪一步，要注意的问题是什么？指出：解答第一个问题 　　5．你的产品或服务的竞争品或可能的替代品是什么？ 处