如何像美国SaaS独角兽公司一样玩营销 .pptxVIP

猎云网注：Bill Macaitis是硅谷中市场营销与广告领域的明星经理人，他曾经分别担任Salesforce在线营销高级副总裁、Z;endesk CMO，现在是另一家SaaS独角兽Slack的CMO。本文讲诉了Bill的一些营销理念，教创业者如何像那些美国SaaS;独角兽公司那样玩营销。转自华创资本。在产品最受到关注的时代，Bill是这几家SaaS公司最渴望得到的市场营销领导者。他使创始人更容易;下决心增加市场预算，同时，他还建立了一个可预测的营销发动机。如果问Bill是怎么做到这些的?Bill肯定会说，其中的奥秘在于营销归因;(Marketing Attribution)，也就是能够估算市场化渠道中有多少是真正有助于公司发展的。许多创业公司没有考虑精准广告;和营销表现有多么的困难。或者，许多创业者认为营销归因要公司达到足够规模后才需要，而Bill坚信这个分析应该在早期公司就开始进行。一、;什么是营销归因在社会心理学里，归因是推测事件或行为进程的过程。营销归因被定义为“从销售到市场接触点中顾客购买行为来分配营销投入的科学;”。Bill对此概念有更简单的看法：即：你是否把你的钱用到正确的地方?举一个简单的例子：假如有一个顾客，他第一次看到了你的展示广告但;是没有点击;几周后他看到了你的脸书广告并点击进入读了几条博文;又再过几周，他点了你其中一条谷歌广告并最终注册了。那么你会怎样衡量