完整内容讲义ppt文件杂类沟通.pptVIP

沟通模式 信息内容 理性诉求：激发受众的兴趣，展示 产品所具有的利益 情感诉求：激发导致购买的正面或 负面情感 道德诉求：激励人们支持社会事业 信息结构 沟通者直接作出明确结论（首因效应） 让受众自己去得出结论（近因效应） 信息形式 印刷广告（标题，文本， 色彩） 广播（语速，韵律，音调） 电视（肢体语言） 报纸和杂志 网络 信息源 * * 营销沟通策略 Designing Marketing Communication Strategy 营销沟通组合 广告（Advertising） 销售促进（Sales Promotion） 宣传（Publicity） 人员推销（Personal Selling） 直接营销（Direct Marketing） 广告 印刷广告 外包装广告 电影画面 宣传册子 招贴和传单 广告牌 工商名录 POP 广告 标记和标识语 销售促进 竞赛和游戏 抽奖 彩票 赠送样品 展销会 展览会 赠卷 折扣 商品搭配 宣传 商业报道 企业访谈 讲演 研讨会 慈善捐款 出版物 企业活动 公共关系 人员推销 推销展示 销售会议 样品赠送 展销会 交易会 电话 邮寄 直销 目录销售 邮购 电话营销 电子购买 电视直销 传真 在线销售 传播过程 The Communication P