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- 2021-03-26 发布于江苏
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大客户营销之
独孤九剑
——营销理论的实际运用
重庆三屋投资有限公司
宗清辉;宗清辉简介;;思维三层次;成功公式葵花宝典;自我资源管理 ;营销人员职业发展规划 ;?;品牌诊断 标竿企业品牌研究 品牌战略规划品牌战略与策略 品牌管理制度;营销是什么?;、好东西
不好—好 包装;谁会接受 定位 比别人的怎样 USP
、卖给谁
目标消费者 谁需要 他的特征(群体客户\单位-个体客户)
、找得到
你找得到他,他找得到你 信息产品,宣传\渠道
、能成交
价格,品牌,促销,谈判;大客户营销之独孤九剑;营销思维导图;第一招:一阳神指;一、产品策略;菲利普?科特勒的产品 “五层次论”;;产
品
特
点
usp;定位图的制作;;市场竞争定位战略;市场竞争战略;三大战略区别与第四战略;在垄断竞争市场想获得生存和发展机会:
要么产品或服务有特色,差异化
要么价格低,成本低
要么找到细分市场
最重要的是采取非价格手段!;战略规划“射击模型;营销定位体系;产品组合策略;在垄断竞争市场想获得生存和发展机会:
要么产品或服务有特色,差异化
要么价格低,成本低
要么找到细分市场
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