大客户营销之独孤九剑 .pptxVIP

  • 33
  • 0
  • 约6.25千字
  • 约 80页
  • 2021-03-26 发布于江苏
  • 举报
大客户营销之 独孤九剑 ——营销理论的实际运用 重庆三屋投资有限公司 宗清辉;宗清辉简介;;思维三层次;成功公式葵花宝典;自我资源管理 ;营销人员职业发展规划 ;?;品牌诊断 标竿企业品牌研究 品牌战略规划 品牌战略与策略 品牌管理制度;营销是什么?;、好东西 不好—好 包装;谁会接受 定位 比别人的怎样 USP 、卖给谁  目标消费者  谁需要  他的特征(群体客户\单位-个体客户) 、找得到  你找得到他,他找得到你 信息产品,宣传\渠道 、能成交  价格,品牌,促销,谈判;大客户营销之独孤九剑;营销思维导图;第一招:一阳神指;一、产品策略;菲利普?科特勒的产品 “五层次论”;;产 品 特 点 usp;定位图的制作;;市场竞争定位战略;市场竞争战略;三大战略区别与第四战略;在垄断竞争市场想获得生存和发展机会: 要么产品或服务有特色,差异化 要么价格低,成本低 要么找到细分市场 最重要的是采取非价格手段!;战略规划“射击模型;营销定位体系;产品组合策略;在垄断竞争市场想获得生存和发展机会: 要么产品或服务有特色,差异化 要么价格低,成本低 要么找到细分市场 最重要的是采取非价格手段!;第二招:天女散花;;产品策划维度;产品包装策略;第三招:四维盯人术找客户;找男人MAN;怎么找到客户;第四招:勾魂摄魄术分析客户;消费者个体分析;38;引人注意、爱说话、声音大、表面、

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档