客户开发成功方略专项培训 .pptxVIP

客户开发成功方略;培训纲要;没有无原无故的爱 也没有无原无故的恨;美国军方的保险计划;讨论;方略二  向客户销售利益的方法;销售人员要想向客户销售利益，须做到三点： 鉴别利益 出门前，口袋里必须要装着三方面利益： 、产品利益 、企业利益 、差别利益 了解客户心理 销售人员在向客户介绍产品的时候，一定要把产品带给客户的利益和客户的心理结合起来。 把产品的特点转化为客户利益 将产品特点转化为客户利益的方法;销售介绍方法;销售方法的运用;延深讨论;方略三和客户谈判的技巧;、引起客户注意力 在任何时候，销售人员都应该掌握主动，而不应该让客户掌握主动。 （）好的开场白 （）提供建议 （）语气肯定;、取信于客户;案例二：买袜子;案例讨论：为什么第一次，我没有买，而第二次，我买了双？;、技巧运用;、技巧运用;、技巧运用;、技巧运用;方略四怎样向客户介绍产品;销售人员语言介绍注意事项;比较有说服力的介绍方法;方略五达成交易的基本策略;策略一： 密切注意成交信息;、语言信号;、行为信号;、表情信号;策略二： 灵活机动;策略三： 摆正成交态度;策略四： 利用最后成交机会;策略五： 创造成交环境;策略六： 帮助客户权衡利弊;策略七：