一种讨人喜欢说话方法.docx

一种讨人喜欢说话方法 遇物加钱”与“逢人减岁”是言语交际中针对人们的普遍 心理而采用的两种投其所好、讨人喜欢的说话技巧。 加法——遇物加钱 买东西是我们这些凡夫俗子再平常不过的一种日常生活行为。 在 我们的心中， 能用“廉价”购得“美物”， 那是善于购物者所具 有的品格，那是精明人的一种象征，虽然我们不会，也不可能都 是善于购物者， 但我们还是希望我们的购物能力能得到别人的认 可。因此，当我们买了一件物品之后，如果自己花了 50 元，别 人认为只需 30 元时，我们就会有一种失落感，觉得自己不会买 东西。但当我们花了 30 元，别人认为需要 50元时，我们则有一 种兴奋感，很会买东西。由于子这种购物心态的存在，“遇物加 钱”这种说话技巧也就有了用武之地。 遇物加钱是指在品评别人所购物品时， 对其价格故意高估， 从而 使对方高兴，求得更好的心理相容。 比如，甲买了一套样式挺不错的西服，乙知道市场行情，这种衣 服两三百元完全可以买下。 于是乙在品评时说 : “这套西服不错， 恐怕得四五百元吧 ?”甲一听笑了， 高兴地说 : “老兄说错了， 我 220元就买下啦 !” 这里乙的说法就很有技巧性， 在他不知道甲花了多少钱买下这套 衣服的情况下故意说高衣服的价格， 使对方产生成就感， 当然也 就使得对方高兴。 遇物加钱法很能讨得对方欢心，操作起来也很简单 : 对其价格高 估就行了。当然“价