渠道的建立与管理 .ppt

渠道的建立与管理; 渠道是由一些独立而又互相依赖的组织组成的增值链，产品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力可用性，使得最终用户得以满意的接收。 ;精品资料; 你怎么称呼老师？ 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？ 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ 教师的教鞭 “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……” “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”;;渠道类型（一）;4、厂家----代理商----分销商----零售商----消费者 5、厂家----总代理----代理商----分销商----零售商----消费者 ;渠道目标;分销渠道的职能;分销渠道的流程;分销渠道的结构（一）;分销渠道的结构（二）;渠道的广度 指采用几种不同类型的渠道，即在产品的分销过程中，根据市场密度不同而设置直营制或不同渠道的分销制；或根据渠道末端零售商的购买数量，采取不同的渠道环节送达，因而又分为： 1、单元化：即指生产者只采用一种方式进行产品分销 2、多元化：是指生产者采用多种不同类型的渠道方式进行产品分销。;渠道分销商管理内容（伙伴助销）;分销商选择原则（一）;2.合作性：事实证明与天音合作性较好，能配合天音做好渠道规划、市场推广、人力配置、物流配送对接（按天音要求的数量和时间到位），以及长期发展策略； 3.资金实力：资金雄厚/对上家额度支持依赖性小（额度占比例低于30%）； 4.商誉情况：合法经营、声誉良好、无不良恶性欠款或坏帐；;分销商选择原则（三）;分销商选择原则（四）;如何进行选择客户;客户的渗透（一）;客户的渗透（二）;日常生意运作管理;分销商库存管理（一）; 经销商产品周报表;分销商配送管理;分销商生意计划;分销商生意计划制定(一);分销商生意计划制定(二);分销商生意计划制定(三);分销商生意计划制定(四);分销商生意计划制定(五);分销商生意回顾(一);分销商生意回顾(二);分销商生意回顾(三);对下级零售店的服务协调管理;组织建设---分销商队伍管理（一）;组织建设---分销商队伍管理（二）;分销商的评估与调整（一）;分销商的评估与调整（二）;分销??的评估与调整（三）;谢 谢！