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{销售管理}企业战略规划 与市场营销管理过程 第二讲企业战略规划与市场营销管理过程 1.企业战略和战略规划 战略规划是联结企业与环境的要素，它直接关系到企业未来营销活动的成败得失，关系 到企业的前途和命运。 1.1 企业战略的含义和层次 （1）企业战略的含义及特征 企业发展战略或称企业战略，是企业为实现各种特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或 方案，它具有全局性、长远性和方向性的特点。这种总体性谋划方案，是企业根据当前和未 来市场环境变化所提供的市场机会和出现的限制因素，考虑如何更有效地利用自身现有的以 及潜在的资源能力，去满足目标市场的需求，从而实现企业既定的发展目标。企业战略的实 质是：预计和评价市场营销环境中即将来临的发展，并预先决定怎样最好地去迎接这种发展 以及从这种发展中获取尽可能多的利益。 （2）企业战略的三个层次 企业战略层次一般分为整体战略、战略经营单位战略、职能战略等三大类。 A 、整体战略 a 含义 也称为整体战略，指整个公司和所有业务的战略。 b 战略制订时的首要关注点 根据公司使命，确定企业的发展方向和途经； 建立和管理好一个高业绩的业务单元组合（购并公司，加强现有业务的地位，剥离那些 不符