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到“成功留学”，而不仅仅是“留学成功” 到“成功留学”，而不仅仅是“留学成功” o 出国留学中介市场营销案例分析 一：市场介绍 留学热连续，数据表明，自 2002 年以来，中国自费出国留学人员 连续三年均超过 10 万。 随着留学产业链的逐步完善，更多家庭收入的快速增长，越来越 多的学生不再受到经济、政策、年龄等的限制，他们能够自由选择喜爱的 国际院校连续深造。专门是 80 后，90 后，甚至 00后，他们更期望同意国 际顶级的教育，实现自我价值。因此，阻碍留学市场迅猛进展的是学生和 家长的内在留学动机。 另外，海外诸多国家看到了国际教育产业的进展前景，纷纷调整 本国的政策，出台了对学生有利的留学政策，刺激了留学市场的升温，对 学生出国以及目的国选择起到更大的拉动作用。同时，留学服务机构的专 业化服务的提升推动了市场进展，当前留学服务机构差不多成为自费出国 留学生出国的要紧服务渠道，专门国内知名品牌留学机构的显现，使得更 多的留学生对人一辈子有了更科学的规划。因此，品牌留学机构进入中国 市场以来，客观刺激了更多的自费生出国留学，在扩大留学生规模中发挥 了主动的催化剂作用；加之，政府适时规范，出国留学市场近两年已进入 了一个快速有序的进展时期。 对大多数消费者来讲，具有一定规模品牌服务机构来争夺市场份 额，使得留学中介行业的竞争日益猛烈，是好的现象，对留学中介机构来 讲，行业通过持续的竞争才有进展，消费者也因此而能有更多的选择。品 牌服务机构进入中国市场以来，吸引了大量高端人才加盟留学服务行业， 行业服务的内容及理念提升到了一个新高度。 业内人士表示，留学服务行业关乎一个人或一个家庭的前途，除了诚 信经营，更要体现出其专业的服务性，因为出国留学是个牵一发而动全身 的系统工程，必须和学生的目前就读学习时期、学习水平及潜力、个人志 趣和意愿、职业取向以及人一辈子观、价值观和世界观的培养紧密结合起 来，必须和职业规划、近五到十年的人一辈子规划衔接起来，如此才能做 专家分析认为，许多家长期望把子女送往海外读书升学，期望子女能 够享受世界一流水准的教育，增进知识，学有所长，为今后的辉煌打下坚 实基础。然而，是不是每个学生都适合出国留学，出国留学对学生的意义 怎么讲如何，去哪个国家学习什么专业，何时开始海外学业等等，差不多 上关键咨询题。而且学生到海外求学还免不了要遭遇语言沟通、课程衔接、 行为规范等方面的挑战。要能在优胜劣汰的市场大环境中立足，我们必须 开拓自己的品牌认知途径。 二：调查咨询卷和数据统计 为了更好的了解出国的一些情形，我们对我们专业的总共 81名同 学做了一次市场调查，因为专门情形，有效票数是 80,下面确实是我们做的 调查咨询卷和数据的表格统计。 第1题： 您的性别: 选项 小计 比例 男 20 25% 女 60 75% 本题有效填写人次 80 第2题： 您所在年级： 选项 小计 比例 大一 0 0% 大二 0 0% 大三 80 100% 大四 6 0% 本题有效填写人次 80 第3题： 您所在专业 选项 小计 比例 理工类 15 18.75% 文史类 0 0% 经济治理类 0 0% 艺术类 65 81.25% 其他 0 0%  本题有效填写人次 80 第4题： 您的来自农村依旧城镇 选项 小计 比例 农村 25 31.25% 城镇 55 68.75% 本题有效填写人次 80 第5题： 请咨询您大学毕业后的第一选择 ［选项 小计 比例 国内读研 25 31.25% 岀国留学 15 18.75% 找工作 26 32.5% 自主创业 4 5% 其他 0 0% 本题有效填写人次 80 第6题： 您是否有出国留学的方法 选项 小计 比例 从未想过 10 12.5% 想过，但由于其他缘故已舍弃此方 法 60 75% 差不多确定出国留学 5 6.25% 正在考虑中，还未决定 5 6.25% 本题有效填写人次 80 第7题： 如果你有出国留学的方法， 请咨询是基于什么缘故 ［多选题］ 选项 小计 比例 .国外教学质量好，具有更高水平的专业 知识 25 31.25% 猎取海外留学背景，增强在国内的竞争 力 15 18.75% 父母要求 5 6.25% 受周围出国热”的环境阻碍 5 6.25% 拓宽眼界，增长见闻 10 12.5% 有移民的打算 5 6.25%  其他 5 6.25% 本题有效填写人次 80 第8题： 如果您毕业后不考虑出国, 请咨询要紧是出于以下哪些缘故 ［多选题］ 选项 小计 比例 .经济条件限制 50 62.5% .外语能力不足 50 62.5% 对岀国留学没爱好 20 25% 对以后的不确定，怕付出与回报不成正 比 10 12.5% 本题有效填写人次 80 第9题： 如果您有出国留学的方法， 请咨询您预备