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XX药品销售年度工作计划 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零 售价格过低，元盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工 作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业 务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。 经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖， 主要原因实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措 辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进 行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿 意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润 的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在 10000以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要 的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前 利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对 公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶 意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析： 到目前为止，公司对市场支持工作基本上为 0，而所有 新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当 投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步 增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收 益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代 表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进 入市场前期进行必要的支持与投入。 四、管理方面分析： 一、目前的医药市场情况 可以说是自己的学习阶段，总结这一年。和给了这个机 会，单位大家都当我一个小老弟，给予了相当大的厚爱，这 里道一声谢谢。 可以说和把这两个非常好的销售区域给了对我有相当 大的期望，自从做业务以来负责和地区。可是对于我来说却 是一个相当大的考验。这过程中我学会了很多很多。包括和 客户之间的言谈举止，自己的口才得到锻炼，自己的胆量得 到很大的提升。 自己对自己都不是很满意，可以说自己在这一年中。首 先没能给公司发明很大的利润，其次是没能让自己的客户对 自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场 了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是要在 XX年的 工作中首先要改进的 新的开端，XX年。既然把、五个大的销售区域交到手上 也可以看出和下了很大的决心，因为这些地区都是根据地。 为我公司的发展打下了坚实的基础。 三、下面是对下一年工作的想法 都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，地区 商业公司较多。现有商业公司属于一类客户，较大的个人属 于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公 司仍需要的大力协助。帮我维护好这些客户资源在一点点的 转接过来。 还有一些个人，地区现有的客户中除几家商业外。个人 做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户 其实能给我发明相当大的利润。应该经药店等周边找寻新的 客户资源，常的当地的货站。争取把各地区的客户资源都逾 越百名以上。 货物的价格相对来说较低，地区距离沈阳较进。只有经 常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才干一直 的拉拢老客户。新客户的开发上，要从有优势的品种谈起， 比方，还有就是方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧， 看牢。 一直不是很了解，地区。但是从侧面了解到地区是最难 做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。 商业是很多， 可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。这一年中一定要 多对这些商业下手才干为自己的区域多添加新鲜的血液。 此区域有一些品种要及其的注意，属于区域。因为是属 于的品种，但是会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽然 说这个地区不好跑，但是也一定要拿下。没有翻不过去的墙， 走不过去的莰。 下面是今年对自己的要求：结合以上的想法。 还要有510个潜在客户。1每月要增加至少15个以上的 新客户。 看看自己有哪些工作上的失误， 2每月一个总结。及时 改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情 况和政策上的支持。 再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 3见客户 之前要多了解客户的状态和需求。 但是对有一些客户提出的无理要求上， 4对所有客户的 都要有一个很好的工作态度。决不能在低三下气。要为公司 树立良好的形企业形象。 不能置之不理一定要尽全力帮助他解决。要先做人再做 事，5客户遇到问题。让客户相信我工作实力，才干更好的 完成任务。 这样才干更好的完成全年任务。 6要对公司和自己有足 够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度。 有团队意识，7与其他地区业务和内勤进行交流。这样 才干更好的解最新的产品情况和他方式方法。才干不时增长 业务技能。 工作中总会有各种各样的困难，以上就是这一年的工作 计划。会向领导请示，向其他业务员探讨，和研究客户心里， 共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己