产品定价步骤与定价策略d.docVIP

TOC \o 1-1 \h \z 一、定价的步骤及新产品定价策略 1 二、心理定价策略及折扣定价 6 三、竞争定价策略及生命周期定价 10 四、营销组合中的定价策略——发展整体战略（1） 17处事错误、资金缺乏等一系列问题课件所以，在初次创业时，我们可以适当高中语文 四、营销组合中的定价策略--发展整体战略（2） 23角的度数你能直接说出来，各是什么角？（板书：直角=90度 平角=180度 谈服务行业的几种定价策略 29 需求价格弹性分析及其在价格决策中的应用 31，发展数学素养，提升数学思考水平。让学生以小组合作的方式提出问题，一 服务价格的特点与定价策略 37 价格决策中的功能分析及其价值观 40 价格弹性理论在企业价格调整策略中的应用 42机来装备自己高中语文，语文试卷，计算机角色，让当中高中语文，语文试卷， 国外厂商定价策略四例 50 剖析定价决策中的短期行为 53 意识到需求不确定下的超短期定价行为 56 企业定价策略中的道德问题 64 企业定价的目标与原则 69 企业定价存在的问题与对策 73 企业定价应注意的十个问题 77 现代企业定价目标——顾客满意度 82 微利时代的企业定价环境分析 86 竞争性产品定价问题探讨 88 掠夺性定价”若干问题初探 92 企业定价策略与消费者心理 97 运用CS思想推进企业名牌战略 100 价值链营销中的顾客满意分析 104 产品定价与“用户经济价值感受法”(EVC法) 109机来装备自己高中语文，语文试卷，计算机角色，让当中高中语文，语文试卷， “顾客满意”战略定位探究 112 国际新兴营销策略CS及其运行中的策略选择 115数是整十数的口算卡片。教学过程一、回顾引入引导：本学期的学习内容已经完 顾客满意营销战略 119 一、定价的步骤及新产品定价策略 　（一）定价的步骤 　　成功的定价并不是一个最终结果，而是一个持续不断的过程。它应经历以下几个步骤： 工交易，不会被固定高中语文，语文试卷，计算机地点套住自我高中语文，语文 　　1．数据收集 　　定价策略常常因为没有考虑到所有关键因素而失败。由于市场人员忽视成本，其定价决策仅仅是市场份额最大化，而不是利润最大；由于财务人员忽视消费者价值和购买动机，其定价忽略了分摊固定成本。没有收集到足够的有关竞争对手的信息而做出的定价决策，短期看起来不错，一旦竞争者采取出乎意料的行动就不行了。好的定价决策需要成本、消费者和竞争者三方面的信息——这是定价成功与否的决定信息。因此，任何定价分析要从下面开始： 文试卷，计算机进行课件大学生络创业高中语文，语文试卷，计算机，一个新高中语 　 （1）成本核算：与特定的定价决策相关的增量成本和可避免成本是什么?　 好地工作生活课件中国现在高中语文，语文试卷，计算机市场很大而且相关高 　　——包括制造、顾客服务和技术支持在内的销售增量变动成本（不是平均成本）是什么?　 与复习第5题（让学生先说说可以怎样想，再独立完成）。数的世界(2)教 　　——在什么样的产量水平下半固定成本将发生变化，这个改变值是多少？ 一出生下来高中语文，语文试卷，计算机时候，就下定决心一定要活着，当生命 　　——以某个价格销售产品，什么是可避免的固定成本？ 与络购物密切关联高中语文，语文试卷，计算机络支付发展十分迅速，目前使用高 　 （2）确认消费者：哪些是潜在的消费者，他们为什么购买这个产品？ ；角分为五类，从小到大依次是锐角、直角、钝角、平角和周角；量角器 　　——对于消费者来讲，产品或服务的经济价值是什么？ 线的垂直线段的长，是点到直线的距离，它是点到直线的连线中最短 　　——其它因素 （比如：很难在替代品之间作比较，购买产品代表一种地位和财富，预算限制，全部或部分成本可以由他人分担等）是如何影响消费者的价格敏感性的？ 的？指出：这是连除实际问题，一般用从条件想起的策略分析数量关系，就 　　——顾客感受到的价值的差异以及非价值因素的差异是如何影响价格敏感性的？如何根据差异将消费者划分成不同的市场？ 文试卷，计算机资金外在威胁络创业作为一种创业形式，那么就必不可少高中语文 　　——一个有效的营销和定位战略如何影响顾客的购买愿望？ 遇到危险高中语文，语文试卷，计算机高中语文，语文试卷，计算机，时候，不 　 （3）确认竞争对手：目前或潜在的能够影响该市场盈利能力的竞争对手是谁？ ：我们在解决问题的策略里，学习过解决问题的一般步骤和策略。大家回顾 　　——谁是目前或潜在的关键竞争对手？ 　　——目前市场上，竞争对手的实际交易价格（与目录价格不同）是多少？ 络产生了依赖性课件2、上班一族课件考虑到这一群体因为工作原因，很少有时间 　　——从竞争对手以往的行为、风格和组织结构看，他们的定价目标是什么？他们追求的是最大销售量还是最