直播带货的技巧和维度.docVIP

直播带货的技巧和维度 一、促销力 很简单，“捡便宜”是人的天性。商家提供足够大的促销优惠，自然就会吸引人来购买，哪怕他当前是没有这个需求的。 就像是现在铺天盖地的电商直播，本质上都是基于这些头部主播有足够大的粉丝基础和吞吐量，可以撼动商家们给到独家的促销折扣，以此在粉丝和商家之间形成良性循环，自然货也就卖出去了。 二、产品力 直播间之所以有的大卖、有的卖不动，如果控制住促销力这个变量，最根本的影响因素就是产品力的差异。 一个好产品，本来就应该卖得不错。即使不是李佳琦，廖佳琦、马佳琦也可以卖得很好；而一个不好的产品，即使刚开始有人抱着尝鲜或者捡便宜的心态买了，后续也不会大卖。 所以，比起研究哪些平台、主播、KOL能销货，更上一层的在研究如何才能造出受市场欢迎，甚至有潜力一炮而红的好产品。 1. 第一个维度：通过价格带的空白切入 从产品出发思考问题，首先要考虑的就是价格带。 2. 第二个维度：从差异化的消费场景切入 还是以咖啡为例，星巴克是空间体验式的咖啡服务业，买了咖啡还要坐下来与人交流，它的空间体验是很重要的消费场景。 3. 第三个维度：从差异化的产品功能切入 好理解，通过技术、成分、外观等创造一些消费者能够看得见或摸得着或体会得到的产品功能点，这个功能点可能是解决了用户的某个痛点、或痒点或爽点。 三、品牌力 关于品牌力带货，我们对此本身存在一个误解，就是大部分的我们总是认为，运用