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凯旋国际营销方案 一、营销推广思路 根据房地产住宅项目划分周期的原则，将项目划分为形象导入期、认筹期、 开盘强销期、持续期以及尾盘期5个销售阶段。根据每个阶段不同的特点制定不 同的营销推广策略，通过整合营销推广方式快速预热市场，吸引目标客户群，刺 激顾客购买，以达到快速销售、完成预期销售目标的目的。 （一）总体目标 品牌目标：树立凯旋国际的品牌认知度与美誉度，提升凯旋国际的品牌影响 力 销售目标：完成一期住宅销售，冋笼资金 开发目标：工地施工进度应与销售进度相协调，按时完成一期工程项目 （二）销售策略 利用媒体、户外广告以及短信群发等推广手段，宣传项目，促进客户的来 电来访量，以达到快速销售的冃的。 客户策略：通过广告宣传策略吸引潜在客户，并由销售人员对这些顾客进 行后期跟踪，变潜在顾客为准顾客； 2?竞争策略：以市场为导向，以消费者为核心，制定符合消费者购买意愿的 销售策略，通过差异化营销在竞争中取胜； 价格策略：低开高走，预留升值空间，与城市发展同步增值； 形象定位：全力打造文安一级住宅区，树立“国际品质高档住宅”的项目 形象。 （三）推广费用 本项目一期可售面积总计销售面积34173 m2,实收均价为340（）元/nV,实收 销售额为34173X3400=116188200元。推广费用为实收销售额的0.5%,即推广 费用为 116188200X0.5%^58 万元 （四）营销总控表 时 间 1—8.13 8.14—9」7 9.18—11.15 11.16—1.25 1.26—4.30 营销周期 形象导入期 认筹期 开盘强销期 持续期 尾盘期 工程进度 项目全而开工 建至4~6层 拿到预售证 项目封顶 推盘 计划 楼盘 2#楼除一单元02、 二单元其余全开； 4#楼三单元开 1#楼全开；2#楼 一单元02； 4#楼 二单元 2#楼2单元 4#楼1单元 户型 两室12套 =室84套 两室12套 =室132套 二室30套 套数 96 144 30 推盘计划备注：凯旋国际推出楼盘1、2、4号楼，均为7层以上（含七层）共270套。 销售计划 80套 100套 全部售完 推广预算 11万 4万 25方 10万 8万 占总预算比例 197% 6.90% 43.10% 17.24% 13.79% 预算备注：本项目总计销售面积34173 m2,实收均价为3400元血,实收销售额为34173X3400=116188200 元。推广费用为实收销售额的0.5%,即推广费用为116188200X0.5%^58万元 二、项目各营销阶段工作安排 （一）形象导入期 阶段跨度：8月1日一一8月13日 营销板块 推广板块 销售物料及设计 工程配合 营销费用 1、 提交项目营销方案 2、 确定工程进度 3、 确定项目形象定位 及推广计划； 4、 确定推广费用预算 及媒体行程； 1、 工地围挡 2、 报纸广告 3、 户外广告牌 4、 灯杆旗 5、 短信 6、 海报派单 1、 手机短信内容确定 2、 工地围墙的制作； 3、 营销中心包装： 门头、吊旗、家具、导 示牌、玻璃门贴、窗帘、 户型单页、折页、展板、 信封、纸杯、名片、饮 水机和绿植 1、 营销中心改造 完成； 2、 模型设计制作 完成； 3、 工程全面开工 费用合计11万 占项目总预算比例 18.97%  （二）认筹期 阶段跨度：8月14 口 一一9月17 口 营销板块 推广板块 销售物料及设计 工程配合 营销费用 1、 提交确认认筹方 案； 2、 认筹活动的媒体推 广计划与安排； 3、 提交详细的推货价 格与单位； 1、 工地围挡广告 2、 户外广告牌 3、 灯杆旗 4、 短信发布 5、 海报派单 6、 报纸广告 7、 网络广告信息发布 8、 促销活动 1、 认购书的内容确定、 设计及制作： 2、 认购指南的内容的 确定、设计和制作； 3、 认筹期其他相关物 料 工程建至 4——6层 费用合计 4万 占项目总预 算比例 6.90% （三）开盘强销期 阶段跨度：9月18日一一11月15日 营销板块 推广板块 销售物料及设计 工程配合 营销费用 1、 提交并确认开盘方案 2、 提交并确定开盘活动 方案； 3、 提交并确认详细的推 房房号和价格 1、 工地围挡广告 2、 户外广告牌 3、 灯杆旗 4、 短信发布 5、 海报派单 6、 报纸广告 7、 网络广告信息发布 8、 促销活动 1、 开盘报广主题设计与 文案； 2、 户外广告更换，以开 盘信息发布为主； 3、 更换网络广告内容； 4、 更换围挡信息 5、 DM设计制作 拿到预售许 可证 9月18日前 费用合计 25万 占项目总预 算比例 43.10% （四）持续期 阶段跨度：11月16日——11年1月25日 营销板块 推广板块 销售物料 工程配合