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. . . .. .. . .s. . .. ... 大客户销售必备知识课后测试 单选题 1. 获取大订单是一项很复杂的工作，下列不属于大订单特点的是： A 数额大 B 周期长 C 客户决策者多 D 市场影响力大 2. 下面选项中，不属于市场部门职能的是： A 品牌推广 B 市场研究 C 客户调查 D 需求市场分析 3. 以下选项中，属于营销容的是： A 销售、市场、服务 B 拜访、销售、服务 C 广告、销售、服务 D 销售、广告、市场 4. 下面选项中，不属于企业财务评价指标的是： A 资产负债表 B 损益表 C 现金流量表 D 月利润表 5. 企业在营销过程中存在许多基本问题，这些问题不包括： A 如何提升销售部门的地位 B 如何满足客户需求 C 如何缩短销售周期，加快资金流转 D 如何将小项目做成大订单 6. 以客户为中心营销的第一阶段是： A 观察客户的购买行为 B 细心关怀客户 C 发现谁是“我”的客户 D 与客户打成一片 7. 关于客户满意度对企业绩效的影响，下列说法不准确的是： A 客户满意度提高5%将使企业利润加倍 B 一个非常满意的客户，其购买意愿是一个满意客户的6倍 C 2/3的客户离开其供应商是因为供应商对客户关怀不够 D 60%的CEO认为客户管理是企业成功和更具有竞争力的最重要因素 8. 企业销售员需充分发挥的“AP精神”，其具体容不包括： A 在客户面前端正心态，不急不躁 B 在客户面前要高兴，即使不高兴也要装出高兴的样子 C 在客户面前脸皮要厚，善于发问 D 保持自我个性，不轻易放弃自己的观点 9. 关于销售部门的职能，下列说确的是： A 拜访客户并为客户提供解决方案 B 为客户提供各种售后的服务 C 为客户提供咨询服务 D 根据营销目的拟定营销计划 10. 当产品供过于求时，企业开始注重产品质量，以质量来吸引顾客来购买，这说的是（ ）导向。 A 产品 B 生产 C 营销 D 需求 判断题 11. 销售执行阶段的工作，主要是由市场部门来完成的。此种说法： 正确 错误 12. 客户信息主要包含基本信息和社会信息。此种说法： 正确 错误 13. 获取大订单是很复杂的工作，需要做好市场、销售、服务等工作。此种说法： 正确 错误 14. 企业必须有专门的销售人员负责与大客户之间的业务，以确保大客户的需求得到满足。此种说法： 正确 错误 15. 对于销售人员来说，一次性客户的流失并不重要。此种说法： 正确 错误 《难得的是有份清闲时光，难得的是有种知途迷返，知之为知之，不知为不知，知你冷暖，懂你悲欢，把你放在了心头上的人。难得的是面对片深山广林、教你为人，怎样处事，面对人生;淡泊世事，践行伯乐，明镜心扉。 心似无物化有物，道似无情渡有情，佛似无边胜有边，儒似学而不思厌也，山高不止于流水，流水不止于小桥，除非去哪里在看看，除非去哪里在历历，除非去哪里在观光!一路走马观花，沐浴星星的乐园，想哪，念那。 白若溪在月牙泉唱着：每当太阳落下西边的阳，也有美丽的月牙泉，它是天的镜子，也是沙漠的眼。就在那片天的很远很远，从那年我月牙泉边走过，从此以后魂牵梦绕，也许是你们不懂得这种爱恋，除非也去那里看看。 我们都是追梦的人，有些人，有些事，该忘的那就都忘了吧。这世界即没平白无故的付出，也没有平白无故的缘分，那我们就因更当珍惜，当你的眼泪忍不住快要流出来的时候。睁大眼睛!千万别眨眼，或许会让你看到世界由清晰、变模糊的全过程，在你心泪落下的那一瞬间，至此变得清澈明晰。