乌鲁木齐分公司早会经营月推动方案.pptVIP

_____分公司培训部 * * 乌鲁木齐分公司早夕会经营月推动方案 承办责任部门 分公司培训部 早夕会经营月达成目标 1、激励营销士气，营造良好团队氛围 。 2、给业务员拜访客户的理由、信心，拓宽知识面， 提升销售技能。 3、建立营业部独具特色的营销经营文化，带动营业 部差勤状况的好转。 早夕会经营月早会流程 1、主持人事先准备，与营业部沟通，选定早会主题 2、齐唱公司司歌、背诵公司训导 （3分钟）。 3、分公司政令宣导、营业区、部信息交流 （2—4分钟） 4、营业部业绩通报 （2分钟） 5、主持人围绕早会主题进行专题培训、训练、演练、角色扮演等。 （20分钟左右） 夕会以围绕确定主题进行专题培训、训练、演练、角色扮演为主，时间以1小时——1。5小时为宜。 早夕会经营注意事项： 1、各营业区督促各营业部根据分公司早夕会经营月方案， 制定本营业部月早夕会行事历。 2、早夕会主题设计围绕本营业部业务工作重点进行。 3、在注重早会四声的同时，注重早会内容的实用性，为业务员解决具体问题。 主持人主持风格为感性与理性相结合。 4、尽可能让员工参与。 早夕会经营月早夕会主题表现形式设计： （抛砖引玉，仅恭参考） 1、研讨式早夕会： 准备好研讨课题，主持人围绕课题事先作充分准备， 业务员早会分组研讨，进行发表竞赛。主持人以头脑风暴 形式列出研讨结果，并进行总结评价。 2、演练式早会： 主持人事先作好场景设计，选好上台演练员工， 并进行简单排练，台下员工点评。 3、角色扮演式早会： 主持人设计角色、台词，扮演者事先排练，演出后向员 工提问观感，并做点睛总结。 早夕会经营月早夕会主题表现形式设计 （续） 4、小品演出式早会 将某一主题编成小品剧，选演员早会演出，演出后引出讲 授内容。 5、文章朗读式早会 6、电视教学式早会 7、有奖问答式早会 8、即兴演讲式早会 9、专题报告式早会 10、早餐会式早会 早夕会经营月早夕会主题内容设计： 一、鼓舞士气、树立信心 参考主题： 1、成功之路 2、用爱作保险 3、平安基本法助我成功 4、无障碍销售 5、从中国金融形势分析看保险业发展前景 6、业务员职涯规划 7、快乐行销 早夕会经营月早夕会主题内容设计 二、夯实保险专业知识 参考主题 1、简易保全 2、契约核保小常识 3、平安客户服务项目介绍 4、财税知识介绍 5、最新保险动态 6、险种组合 7、金融知识 三、传授销售技巧 参考主题： 1、增员小窍门 2、陪同展业注意事项 3、电话约访 4、拒绝处理 5、高端客户开拓 6、目标市场开拓 7、专业化推销实践 8、销售厚黑学 四、提升业务员素质，拓宽知识面 参考主题： 1、压力管理 2、时间管理 3、团队建设 4、情绪管理 5、平安礼仪 6、倒金字塔写作原则 7、因果图 8、七步成诗 9、金融知识入门 10、债券知识入门 早夕会经营大赛 一、大赛时间：2003年3月10日——31日 二、参赛内容：所有参赛人员必须在大赛期间主持一次营业部早会（如果作专题，早会时间不够，可以选择在一次夕会进行） 三、参赛业务单位：全体分支公司 四、早夕会经营大赛六个参赛组： A组：部门经理、室主任组； B组：内勤组； C组：营业部经理组； D组：业务主任组； E组：兼职讲师组； F组：普通业务员组。 早夕会经营大赛 本部六个参赛组参赛人员及对口早会营业部安排（支公司请依照本方案自行安排参赛） A组：参赛人员：分公司部门经理、室主任、组训 参赛人 对口早夕会营业部 周 莉 新市区 王胜部 付红军 天山区 邢福斌部 李新春 沙 区 李永远部 冯冶兵