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用专业赋能创造价值 上海蓝草企业管理咨询有限公司 《矿泉水渠道创新与新零售》课程教学大纲 课程名称 ： 《矿泉水渠道创新与新零售 》 课程性质 ：内训/ 公开课 课程学员：营销人员。 教学时数 ：学时（ 1-2 天） 课程简介 ： 企业营销每到达一个阶段后就会产生新的瓶颈，增长乏力，很 抓执行力也见效甚微， 主要是一些惯性的思维方式禁锢了我们的创新。 要想获取更大的市场份额我们要很抓渠道和出货口。而经销商“座、 等、要”的习惯做法严重的阻碍了我们的竞争力。电商网、门店网、 社群网（人网）新三网的渠道的变革迫在眉睫。 传统时代是 “买的没有卖的精”，互联网时代是 “卖的没有买的精”， 客户的需求日新月异，在激烈的市场竞争下，我们不仅要服务市场更 要创造新的营销模式，甚至借鉴行业外的营销经验，用创新的思维引 领市场，不断给客户带来惊喜、带来价值，用创新为企业带来效益。 以互联网社群营销、人工智能和大数据为依托的新零售的兴起，消 费者由过去的价格、促销需求转向了服务、功能、体验需求。我们要 实时感知市场的变化，切不可用“业务的勤奋掩盖了思想的懒惰”没 有自我创新就会被颠覆和超越。 教学要求 ：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行， 课堂讲授要求理论结合 实际，运用大量案例和教学实例， 深入浅出、旁征博引， 要求讲师运 用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练 习，现场互动以消化老师的课程内容。、 确保效果的培训方式 用专业赋能创造价值 上海蓝草企业管理咨询有限公司 ①课程时间分配： 理论讲解 50% 课堂互动 10% 重点案例 30% 工具使用 10% ②理论讲解结合学员的互动参与。针对工作中存在的问题，采取：理论讲 解、案例引导、工具运用转变学员固有的习惯性思维。 ③整个培训包括案例分析、现场解答、影视片段、情境模拟、让学员在紧 张、热烈、投入的状态中，讲授的观点简单实用，容易掌握记忆，学员可 以掌握相关的理念、工具和方法。 黄俭 老师有多年的营销职业生涯，多家知名企业的营销高管，有丰富的 渠道及零售管理的实操经验、老师还有多年的营销咨询师的积累，有较 高的理论素养，专注营销领域，其课程实战落地，往往是投资培训的费 用，达到营销咨询的效果。本课程内容是企业内训、公开课常见的教学 内容，也是老师擅长的行业和内容。 第一章：渠道的开拓与创新 1. 矿泉水传统渠道的解析 2. 大连锁、地方连锁、电商、传统代理的作用？ 3. 互联网时代：天网、地网、人网 新型渠道与终端模式 4. 传统渠道如何升级？ 5. 代理商渠道升级与赋能 6. 矿泉水新兴渠道的关注 第二章：构建新型客户关系 1. 一张报表看清客户的经营 2. 客户相处的 6 项技巧 3. 向客户的 8 大输出 用专业赋能创造价值 上海蓝草企业管理咨询有限公司 4. 关注客户盈利 5. 客户的分类管理 6. 管理的“支、帮、促” 7. 客户的精神层面的需求 8. 客户的样板效应 9. 案例： OPP0 手机的渠道运营 第三章：渠道管理创新 1. 渠道商向品牌运营商的转型 2. 分销渠道冲突与大数据的管理 3. 从管理链到价值链 4. 渠道管控核心的“两张牌” 5. 厂商分离到厂商一体化 6. 产品利润到平台利润