大数据金融大数据与证券证券营销市场定位.pptxVIP

证券投资实务;项目十一 证券营销操作; 模块一 证券营销市场定位 模块二 证券营销渠道选择 模块三 证券公司的客户关系管理;证券市场细分;模块一 证券营销市场定位; 一、证券市场细分认知 证券市场细分是证券公司把整个证券市场的客户按一种或若干种因素加以区分，使区分后的客户需求在一个或若干个方面具有相同或相近的特征，以便证券公司相应地采取特定的营销战略来满足这些客户群的需要，以期顺利完成经营目标。 进行证券市场细分的主要依据是异质证券市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。证券市场细分具有又分为三个阶段：调查阶段、分析阶段和细分阶段。; ;;;;四、证券市场细分;一、目标市场选择认知 目标市场是指证券公司期望并有能力占领和开拓，能为其带来最佳营销机会与最大经济效益的证券客户群体。??券公司在进行市场细分之后，可以进入既定证券市场中的一个证券细分市场，也可以进入多个证券细分市场。 ;一、目标市场选择认知 目标市场选择就是指证券公司在市场细分的基础上，对不同的细分市场进行评估，经过比较和筛选，选定一个或几个细分市场，在其中实施营销计划并获取利润的行为。;;市场同质性;一、目标市场定位认知 目标市场定位，是证券营销人员用以在目标市场的心目中塑造证券服务、公司品牌或组织形象的营销技术，是证券公司针对目标证券客户的心理进行营销设计，创立品牌、服务或证券公司的某种形象或某种个性特征，在目标客户心目中保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。 ;;;创新 定位