盛励机构锦艺城2015下半年年清盘策略20150910 1.pptxVIP

[锦艺·国际华都] 2015下半年清盘执行策略;2015年8月28日，商业广场4-2-2803售出 意味着锦艺国际华都住宅全部售罄（不含日照不足及下沉复式） 沉淀下来的资产有： 1、锦艺国际中心A、B座写字楼； 2、二期日照不足、下沉式复式住宅； 3、二期、三期部分车位； 4、二期剩余储藏间、三期未开盘储藏间。 项目到这个地步，再拖无益。 那么，如何在最短时间内去化剩余资产，快速回款，实现项目完美收官？;目录;一、货源盘点;物业类型;二、项目诊断及优化;项目进行到现阶段，一方面需要加强推广， 另一方面问题其实出更多在项目自身，产品、价格、展示上······ 如何从这些点上找到不足并进行及时调整、弥补， 才是快速清盘的关键！;Part1：写字楼部分;1、写字楼部分;类型;产品问题小结;1、写字楼部分;8月来电27组、来访87组，成交31组，销售33套（3081.74㎡）、租赁25套（2956.64㎡）。 除去前期积累成交，来访：成交≈3.5：1，比例极高。问题在于如何提高客户到访，扩充客户基数？;1、写字楼部分;在产品已经定型，价格不适宜大调整的基础上， 推广上以主打区域商业价值、投资回报为基调， 针对剩余房源，比较散的，可以做针对性的价格策略。 同时，由于是现房，客户直观感受很重要，目前一些问题已经严重影响客户购买和租赁，需要及时进行调整。;1、写字楼部分;1、写字楼部分;1、写字楼部分;2、新租赁客户可享三年物业费（针对部分房源）;Part2：住宅部分;2、住宅部分;2、住宅部分;2、住宅部分;2、住宅部分;Part3：车位、储藏间部分;3、车位部分;3、储藏间部分;总结;三、阵地包装及相关配合;模型+特价展板;王府井屏显;短信;THANKS 更多沟通……