10个常用的销售成交方法计划.docxVIP

精品文档 精品文档 袄PAGE 螀蝿 蒇袂 蚅芄 莀莇 螂羁 衿膂 肅螅 肁芈 蕿羀 羇蒂 蒄莆 袁袆 蚀袈 肆蚁 袃羆 薁螈 螂肁 蒈羁 莃芃 莂莅 蕿羀 薆膁 肆袄 肂芇 薀羈 罿蚄 蒆莄 袃膈 莈膁 肇羄 袅羅 薃螆 葿肀 膆芃 芄薅 芃蚈 蒁肈 薈蒃 螄肆 肄芅 芈芁 蚆螃 膃蚇 螄膇 荿膀 罿羂 袆羃 芀聿 莁膈 膇节 芆薄 羁蚆 膈莁 芅蒂 蚅膅 螁薈 艿 精品文档 精品文档 你我共享 个常用的销售成交方法 请求成交法 请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法。 （1）使用请求成交法的时机 ①销售人员与老客户，销售人员了解顾户客的需要，而老客户也曾接受过推销的产品，因此老客户一般不会反感推销人员的直接请求。 ②若顾客对推销的产品有好感，也流露出购买的意向，发出购买信号，可又一时拿不定主意，或不愿主动提出成交的要求，推销人员就可以用请求成交法来促成客户购买。 ③有时候客户对推销的产品表示兴趣，但思想上还没有意识到成交的问 题，这时销售人员在回答了客户的提问，或详细地介绍产品之后，就可以提出请求，让客户意识到该考虑购买的问题了。 2）使用请求成交法的优点①快速地促成交易②充分地利用了各种的成交机会③可以节省销售的时间，提高工作效率。④可以体现一个销售人员灵活、机动、主动进取的销售精神。 3）请求成交法的局限性