星期五公社天第公寓策划案模板.docxVIP

资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 上海”星期五公社”天第公寓策划案 前言 当一个房地产策划案的主体产品处于房型较老、 规模较小、 周边配套短缺、 竞争压力大的情况 , 这种大耗资金的项目成为一笔烂资产着实让房产商头疼 , 要盘活此项目的当务之急就是 : 如何制定一个准确的策略让本案顺利销售 ? 如何经过广告策略使产品销售达 到白热化 ? 如何使一个较小规模的发展商经过这个项目为自己的品牌累积一定的基础 ? 所谓知己知彼 , 才能百战不殆。在本案与周边产品差异太大的情况 下, 运用差异化企划和独特性企划 ( USP) 策略 , 规避产品本身缺点 , 夸大产品的优势 , 跳出传统的包装手法 , 以创新的策略引导市场和特殊的广告手法包装产品才是该案的唯一出路。 从策划案前期所作的市场调研来看 , 本产品是几年前遗留的烂尾 , 它与周边新兴住宅相比从房型、 社区规模、 配套等各方面都不具备优势。从策划的观点来看 , 本案的客源分布非常广泛 , 从周边客源到外地客源 ; 从年轻人到老年人 ; 从投资者到自住者 , 都是本案所不能忽略的客源。客源层的过于广泛使产品定位变得不确 定。综上所述 , 这些都给策划带来了一定的难度 , 给销售造成一定的抗性。然而 , 以辨证唯物论的观点来看 , 缺陷未必是致命的 , 如果能很好地利用缺陷 , 那么它反而会转变为优势。在遭