2018年中国K12在线教育行业研究报告.pdfVIP

【艾瑞咨询】2018 年中国K12 在线教育行 业研究报告 2018-07-31 18:01 来源:教育创业圈在线教育/K12 “ 报告摘要： ①K12 教育行业是一个CR4 不足5%的千亿刚需市场，K12 在线教育有望提升市场集中度。但长期来 看，K12 在线教育行业的市场格局将呈多头林立状，天然屏蔽“有你没我”的互联网残酷战争。 ②.2013-2016 年，中国K12 在线教育行业市场规模增长率基本保持在30% 以上，2017 年攀升至 51.8%，市场规模达298.7 亿元，成为规模化变现元年。 ③. 自上世纪90 年代开始萌芽，其产品形态经历图文、视频、直播几代变迁，目前带来的最大价值增量是 师资更优、体验更标准化。在线体验质量的提升和效果的可控性将是下一步待解难题。 ④.盈利困难和优质在线资源不足是K12 在线教育行业最明显的两个问题。模仿线下思维，采用直播方式 收取课时费是现阶段最成熟的商业模式。目前部分头部企业已开始加深与线下的合作，未来续费率将逐渐 成为核心运营指标。 ⑤.在线直播领域正在进行模式探索，在线一对一、在线小班课与双师课堂备受关注。根据线下市场的经 验，未来线上市场也将以小班课为主流，同时并存多种模式。 报告来源：艾瑞咨询； 如需下载报告PDF 文件，在公众号对话框发送“K12 行业报告”即可下载。 一、发展背景：千亿刚需市场中的一颗明珠 本报告研究对象为民办、面向中小学、以互联网为主要载体的在线教育。 “K12”又名“K-12”，全称为“Kindergartento12”，意指美国教育体系中的幼儿园到 十二年级，在中国通常指小学到高中学段。在中高考升学环境下，中国 K12 线 下教育市场主要提供民办学校、课外辅导和托管服务，到了线上则供应品类和方 式都有所丰富。近两年，K12 在线教育行业表现亮眼，相比体量庞大的 K12 线 下教育市场可谓新生牛犊，值得关注。本报告研究 K12 民办教育市场中的在线 辅导、在线实用英语、在线志愿咨询、教育信息化软件等领域。 教育资源供不应求，课外加餐需求强烈 1.受教育人口只有1/4 能上本科，课外辅导助攻升学战。 我国社会贫富差距大，家长对社会阶层升降的焦虑蔓延到孩子的教育问题上。对 于一般家庭而言，让孩子“上本科、进城市”是一个稳妥的规划。然而本科并不是 人人能上，2012-2016 年，我国初升高毛录取率为 56.4%，高升本毛录取率为 49.5% ，历经中高考这两轮筛选，最后只有约 1/4 的学生能顺利进入本科就读。 对比美、日、德等发达国家，我国学生上本科的比例明显偏低。在优质教育资源 紧缺的情况下，课外辅导成为提分升学的良器。即使孩子成绩尚可，家长看到其 他孩子都在报班，自己孩子也不能落后；再者，学无止境，孩子今天多习得一分 技能，日后就多一分竞争力。众多家长在焦虑感中成为 K12 教育市场的长期消 费者。 2.从小学到大学，重点学校一路紧缺，课外辅导助攻择校战。 据教育部数据，截至2017 年5 月31 日全国高等学校共计2914 所，其中本科 院校有1243 所，重点本科“211”仅112 所，重中之重“985”仅39 所。2017 年985 大学在各省的录取率仅处于1-6%的水平。一般家长理想中的孩子升学路径是“重 点小学——重点初中——重点高中——重点大学” ，中间不可断一环，而每一环 节的好学校都存在总量不足、分布不均、入学竞争激烈的问题。如何进入好学校？ 买学区房、进私立校、出国留学等途径不在一般家庭的承受范围内，“参加课外辅 导、参加统一升学考试”便成为性价比最高的一种选择。怀着这种心态来寻求课 外教育的家长对教育效果非常重视，这是 K12 教育行业的铁律，在线市场依然 要遵循这一法则。 人口基数巨大，用户生命周期漫长 1.6 亿在校生12 年大额消费需求，市场总量巨大且持续。 目前全国K12 公立学校中约有小学生1 亿人，初中生4300 万人，高中生2300 万人，这1.6 亿入学人口构成了K12 教育行业的潜在用户。每年有1600 万6 岁 人口成为新增的小学一年级学生，为这个市场不断输送着新鲜血液。从小学到高 中毕业，理论上他们有长达12 年的用户生命周期。据艾瑞咨询《2016 年中国家 庭教育消费者图谱》，2016 年中国K12 学生参加课外辅导（不包括素质教育兴 趣班，不包括在线教育产品）的比例已经过半，其中一线城市参培率为68.3%， 二线城市为62.8%，三四线城市较低，为49.7% 。另外，平均100-300 元/课时 的课时费、动辄一学期、一年的学习周期、频繁的扩科辅导需求共同支撑起巨大 的市