KA经理需要具有的东东.pdfVIP

关于 KA 终端,KA 渠道,KA 经理 KA 即KeyAccount，中文意为重要客户，重点客户， -对于企业来说 K/A 卖场--就是营 业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。 国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等， 或者区域性零售商，如上海华联、北京 华联，深圳万佳等，都是企 业的 K-A 卖场，随着传统销售渠道的委缩，KA 大卖场越来越受厂 家重视和-亲眯，而现在行业竞争的十分激烈，企业是大大小小，林 林种种，而-大的 KA 卖 场在企业的地位越来越高，所以进 KA 大卖 场销售是企业必须-面临的问题。 KA 渠道，还有 KA 卖场，KA 终端，指得都是营业面积大、客流量大和发展潜力大的门店。 举例，沃尔玛，家乐服，北京的华联，上海的易出莲花，南京的苏果，浙江的国美，都是随 着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食 品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得 。 案 方 卷