连锁经营管理原理直营连锁直营连锁.pptxVIP

连锁经营管理原理直营连锁江苏经贸职业技术学院直营连锁直营连锁的优劣势分析直营连锁的含义直营连锁的适用条件直营连锁的特征一、直营连锁的含义直营连锁（Regular Chain,RC）又称正规连锁或公司连锁，是由总公司（总部）直接经营的连锁店。连锁店在建立初期一般采用直营连锁，这种连锁方式曾经是美国连锁店的基本形态。一、直营连锁的含义国际连锁协会以单一资本直接经营11家以上门店的零售企业或餐饮业组织（强调单一资本和总店数量）。关于直营连锁含义的主要说法美国商务部由总公司管辖下的许多门店组成，可形成行业垄断。特点是大量进货，具有较强的竞争力（强调大量进货和大量销售）。日本通产省处于同一流通阶段，经营同类商品和服务，由同一资本经营并在同一总部集中性管理机构统一领导下，进行共同经营活动，由两个以上单位店铺组成的零售企业集团。一、直营连锁的含义综合不同定义，直营连锁定义是指连锁门店由连锁公司全部或控股开设，在总部的直接控制下，开展统一经营、利益独享、风险独担的一种高度统一的商业经营形式。二、直营连锁的特征主要表现在以下四个方面(3)管理权统一(1)同一资本开分店(4)财务核算统一(2)经营权高度统一三、直营连锁的优劣势分析销售分权管理优势统一经营管理优势优势（2）战略优势优势（1）优势(3)经济优势优势（4）优势三、直营连锁的优劣势分析(1)统一经营管理优势通过统一调动资金，统一经营战略，统一管理人事、采购、 计划、广告等业务，以及统一开发和运用整体性事业，以大规模的资本力同金融界、生产部门打交道。三、直营连锁的优劣势分析(2)销售分权管理优势实行销售分权管理，使得各连锁门店可以将主要精力用在商品销售管理和改善服务上，提高了门店销售终端的服务质量。三、直营连锁的优劣势分析(3)经济优势直营连锁企业还可以利用总部集中大批量进货，容易开发稳定的供货渠道和获得折扣，以达到降低商品成本、减少管理费用的目的。三、直营连锁的优劣势分析(4)战略优势连锁总部以投资者身份对所有门店实施严格的统筹管理，使每个门店都能较好地处理局部利益和整体利益，眼前利益和长期利益的关系，全面实施企业的发展规划。三、直营连锁的优劣势分析劣势直营连锁资金投入大，扩张速度慢（1）门店自主权小，不利于调动门店员工的积极性和主动性管理系统庞杂，易产生官僚化经营(2)(3)四、直营连锁的适用条件目前，许多大型国际连锁组织都是采用直营连锁形式发展。例如：美国的沃尔玛、希尔斯和星巴克瑞典的宜家家居公司法国的家乐福和百安居公司中国国美、苏宁、宏图三胞四、直营连锁的适用条件1、必须有相当的资金实力2、要有可作为扩张标准的“样板店”01发展直营连锁的五项条件05023、必须以相对成熟、规范化的经营管理制度为前提4、要具备对大规模、多品种商品的管理能力035、业态必须有较好的潜在发展前景04四、直营连锁的适用条件（1）必须有相当的资金实力店铺建设或租赁费用、店堂装修布置，还有很多固定的设备等，加起来就是一笔数额非常巨大的费用，所以，如果没有足够的资金实力，发展这样模式的连锁经营，就是把企业推到悬崖边上。四、直营连锁的适用条件（2）要有可作为扩张标准的“样板店”通过对样板店的复制，将母店成功管理模式、CIS系统通过分店延伸下去，整个连锁体系统一形象、统一进货、统一经营、统一管理得以最终形成。四、直营连锁的适用条件（3）必须以相对成熟、规范化的经营管理制度为前提直营延伸式的扩张是资本与管理的对外扩张，当有了一定资金实力以后，还要有成熟、规范的制度与资本输出同行。否则店开得越多，亏得就越厉害。四、直营连锁的适用条件（4）要具备对大规模、多品种商品的管理能力通过科学的信息管理来协助商品管理，同时通过配送中心的建设来保证商品及时到店，再加强采购系统与销售系统管理来实现进与销两头通畅有力。四、直营连锁的适用条件（5）业态必须有较好的潜在发展前景连锁经营模式是直接经营，投资风险相对于其他连锁模式而言要大，所以，业态选择必须有所取舍，寻找发展潜力较大的行业。THANK YOU FOR YOUR ATTENTION!