《寿险观念的管理》.pptVIP

精选课件 措施 设置培训课程，全面提升寿险观念 责任人：研发中心 组织培训 责任人：各中支营销部 市场需求分析 责任人：中支公司营销部 精选课件 措施 建立阶段培训体系，人员循环培训 责任人：各中支营销部、健康险外勤讲师 重疾分红外勤讲师 目标市场的系列培训 责任人：省公司培训科 效果评估及整改措施报告 责任人：研发中心 精选课件 精选课件 寿险观念的管理 营销战略研发中心 寿险观念研发小组 精选课件 寿险观念管理工作思路 为什么要进行寿险观念管理 怎么样衡量队伍的寿险观念 影响寿险观念管理的因素 排除的方法和实施策略 明确寿险观念管理工作目标 实施的步骤及预期效果 过程的追踪及效果评估 精选课件 目前大陆寿险市场存在的事实 老百姓缺乏寿险观念 只注重投资，没有充分的保障抵御风险 业务员缺乏寿险观念 不能帮助客户购买适合客户需求的保险 各家公司各级管理层缺乏寿险观念 组织行为的简单化 一、为什么要进行寿险观念管理 精选课件 一、为什么要进行寿险观念管理 各家公司各级管理人员缺乏寿险观念导致组织行为简单化，表现在： 销售组织行为导向出现偏差，策划、激励、辅导与培训以业务员的转正为