区域经理岗位职责说明.docVIP

word格式版本 区域经理岗位职责细分：　　 一、 职位名称：区域经理　　二、 工作关系：　　1、向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企划部监督。 　　2、平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保持必要的支援关系； 　　3、向下关系：统帅所辖区域业务代表。 三、 岗位职责：　　1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作； 　　2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则； 　　3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作； 　　4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作； 　　5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配； 　　6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理； 　　7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策； 　　8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。　　四、 直接