深入生命周期第六讲医药产品策略.pptVIP

产品生命周期;２、产品生命周期，严格地讲是指产品品种即产品形式的生命周期 产品种类的寿命周期最长 产品品牌的寿命周期很不规则 产品品种的寿命周期是最典型的，能准确地体现标准的产品生命周期的历史，它的发展变化过程有一定的规律可循 。;３、产品生命周期只是一种理论上的描述 产品寿命周期，由于受到各种因素的影响会产生各种变化，并且随着市场竞争和科技的发展，多数产品的寿命周期都呈现出不断缩短的趋势。 ;1、导入期（引入期）的特点 ①销售量低 ②生产量小 ③成本高 ④利润低 ⑤竞争者少;2、导入期的策略;（二）成长期阶段的特点与营销策略;2、成长期的策略 ①产品策略上，一方面提高产品质量，完善产品性能；另一方面改进产品式样及包装等。 ②价格策略上，保持原价或略有降低。 ③渠道策略上，进一步开拓市场，增强经营网点，建立广泛的分销途径。 ④促销策略上，广告的重点应从介绍产品、提高知名度转向宣传产品的特色，树立产品的形象，争取创立名牌，使消费者产生偏爱。 成长期阶段营销策略的重点是突出一个“优”（或“快”）字 。;（三）成熟期阶段的特点与营销策略;2、成熟期的策略 ①调整市场营销组合 ②改进产品策略（更新换代产品） ③改良市场策略（调整市场） 成熟期营销策略的重点是突出了个“争”（或“攻”）字 。;（四）衰退期阶段的特点与营销策略;2、衰退期的策略 ①维持策略 即继续生产老产品，保持原有的细分