奕福茶叶网站网络营销策划书修订稿.docxVIP

内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128） 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128） 奕福茶叶网站网络营销策划书 网络营销策划书 -----奕福茶业（淘宝店） 系别班级：计算机与信息工程系10计应1班 姓名:邱宗栋 学号： 指导老师：吴琼 策划时间：2011年11月15日 目录 TOC\o1-3\h\z\u 一、前言 奕福茶业（淘宝店）是安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。一向专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音，在全国各地有多家实体分店。曾荣获农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，2005年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，奕福茶业（淘宝店）特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广奕福茶业（淘宝店）的产品，以赢得更多的市场。 （一）本建议主旨 1、让更多的消费者了解我们奕福茶业（淘宝店），并引起他们的购买兴趣。 2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 二、目标市场分析 1、企业及产品情况分析： 弄清奕福茶业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 奕福茶业（淘宝店）是安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。一向专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音，在全国各地有多家实体分店。产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。 2、市场细分 通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润。 市场细分的条件： ①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。 ②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。 ③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。 ④独特性：不同的细分市场采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。 ⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。 因此该公司产品的目标市场人群是:中老年人及其亲朋好友。 3、市场细分的划分 根据客户对茶叶的的使用状态和要求，把茶叶的目标市场------爱茶一族细分为： 个人用户----中老年人（主要指注重家庭和乐、朋友情谊，领导、同事关系，及自我形象、社会品味）：中老年人，收入丰厚有购买需求和购买能力；注重家庭和乐、朋友情谊，领导、同事关系的人也是有购买需求和购买能力的人群。 这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。 这个市场近年来一直在不断地增长，所有要注重适当增加对这部份市场的投入。 4、细分市场的评估 （1）细分市场的规模和预期增长程度。 （2）细分市场的结构吸引力。 （3）与公司的目标和资源的一致性。 5、目标市场范围选择策略 奕福茶业生产和制造各种各样的茶叶，并且每年都在研究和发布新的茶叶品种。并且奕福茶叶包装设计新颖，时尚，款式和种类齐全，在茶叶行业一直都处于领先地位。因此奕福茶叶主要目标市场人群为中老年人等有需求的人。而且这些人群，特别是中年人，都是走在时代前列，多于互联网接触的人群。而且周围的朋友情谊，领导、同事关系很多构成他们的需求。 6、目标市场策略 由于我们奕福茶叶的实力强，对这茶叶产品，我们公司实行差异化的营销策略。差异化营销策略指是指面对已经细分的市场，选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。 采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。 所以对于奕福这样的实力雄厚的厂家实行差异化的营销策略是很好的