网点实习报告范文.docxVIP

网点实习报告范文 不知不觉从岛外来到岛内已经有两周多的时间了，这段时间我时 刻沐浴在紧张积极的氛围中， 无论是记忆深刻的培训， 还是紧张密集 的融合产品发布，都紧张而有序的推进，我与部门的进步同步，通过 不断向领导，同事和客户学习，以及在实际的工作中不断总结摸索， 工作和学习都取得了较明显的进步， 让我切实感到公司的成就， 领导 的重视鼓励以及每位员工的奋斗付出。 回顾总结这段时间的经验教训， 让我体会颇深， 受益匪浅的有以下几个方面。 第一、积极参加培训， 认真学习贯彻培训内容。 刚到岛内，我们有幸参加了公司组织的培 训，培训中学习了渠道经理岗位编制及绩效考核办法， 以及渠道管理 与服务能力提升培训。新的产能工资制是建立在总部“人 -店- 商”对 应关系下进行网点的产能考核， 培训让区域经理和网格经理都明白产 能工资的正确计算方法，及时核对产能工资，达到多劳多得，并积极 推进政策落地执行。 “倾心关注顾客，服务提升价值”是我们的服 务理念。渠道管理与服务能力提升培训让每位参与者都端正工作态度， 提拔工作热情；准确梳理工作的主要模块，提升规范经营意识，实施 渠道标准化， 掌握复杂情况下与经销商的沟通技巧， 认识渠道掌握的 内在机制和博弈，实现渠道销售能力提升； 并做好新门店开业前支撑， 帮助门店迅速达产，提升渠道拓展开发能力。 在此非常感谢公司领 导给我们这次培训机会， 我会将在培训中学到的， 体会到的进行再消 化融入到工作实践中， 同时在把自己优越的方面展示给公司外， 我会 时刻保持高昂的激情，不断补充知识，努力改变自己的不足，使自己 成为一名适应公司发展的好员工。一份耕耘一份收获，我们一起奋进, 感受成功后的自豪，我们齐心协力，创造更辉煌的明天。 第二、积 极参与融合产品发布及销售。 本月发布融合产品，我见证了产品从 发布到销售，紧张而有序的推进过程。从省公司发布产品后，各位员 工在市领导的带领下，紧密围绕“高目标牵引”和“创造性精耕细作” 的工作主线，学习融合产品压卡原则，认真贯彻指导思想，各部门高 度配合，从前期宣传压卡，物料准备，到送卡，每个流程都紧密有序 推进。本次渠道囤卡采取网点名单制原则，我们及时负责与各类网 点进行对接，宣传新产品政策及优势，弓I导他们熟悉我们的产品，了 解我们产品的优势及卖点，吸引他们配合我们快速完成新产品的导入 与市场覆盖。 物料到位后，大家任劳任怨孜孜不倦，主动留下加班 加点，分工协作，及时完成包卡，配卡，领卡等工作，第一时间将融 合产品发送到各个网点。 回首这段时间的学习，我感到自己在慢慢 加深对公司文化的了解，逐渐融入到公司的发展之中，这些与领导的 不懈关怀与同事的鼎力相助密不可分，同时我深刻体会到自己的不足, 需要在以后的工作中不断的学习与改进。 第一、比较浮躁，缺乏一 定的定力，应冷静处事。 当帮扶驻点的名单下来没有我的名字的时 候，我感到非常着急，赶紧联系人资燕玲，想让她帮我问问，能不能 把我安排在其中。驻点帮扶开始了，虽然我没有固定的排班帮扶，但 是每天我都跟着本网格的区域经理到他驻点的地方帮扶。现在想想， 遇到事情自己有事太浮躁，不能够冷静面对，以后要增加自己的定力， 周全考虑后再行动。第二、缺乏沟通技巧，应不断提升沟通能力。 在 与网格经理一起压卡的过程中， 看到他与各个经销商的沟通场面， 印 象深刻。我要不断积累，学习各种沟通技巧，逐渐提升自己为人处事， 与人沟通的能力。 第三、缺乏对经销商的了解，缺少临场应变的方 法。 在走访各个网点的过程中，碰到各种不同类型的经销商，他们 会提出各种有理或是无理的要求，以各种软硬兼施的方法获取利益， 提出花样百出的理由拒绝压卡， 今后我要不断磨练自己， 让自己能够 轻松自如的临场发挥应对各式场合。 短短的时间，让我充分认识到 自己的短板，今后我要再接再厉，克服困难；以情服务，用心做事； 遵守 制度，规范流程；任劳任怨，孜孜不倦，对领导的工作安排完 全的服从，并不折不扣的执行，以乐观积极的心态面对工作，一如既 往地做好自己的职责， 希望在公司领导的带领下， 创造和实现更多的 价值。 不知不觉从岛外来到岛内已经有两周多的时间了，这段时间我时 刻沐浴在紧张积极的氛围中， 无论是记忆深刻的培训， 还是紧张密集 的融合产品发布，都紧张而有序的推进，我与部门的进步同步，通过 不断向领导，同事和客户学习，以及在实际的工作中不断总结摸索， 工作和学习都取得了较明显的进步， 让我切实感到公司的成就， 领导 的重视鼓励以及每位员工的奋斗付出。 回顾总结这段时间的经验教训， 让我体会颇深， 受益匪浅的有以下几个方面。 第一、积极参加培训， 认真学习贯彻培训内容。 刚到岛内，我们有幸参加了公司组织的培 训，培训中学习了渠道经理岗位编制及绩效考核办法， 以及